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中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

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2012年10月01日

就業規則作成を業とするには?










今日、越谷レイクタウンの書店で、この本だけが棚に陳列されていました。





今、4冊目を刷ってもらっています。



さて、今日は社会保険労務士の商品の話。


就業規則の策定って、社会保険労務士業務の中で花形ですよね。


就業規則の策定は高額報酬が期待できますから、この商談を獲りたい社会保険労務士の先生が大半かと思います。


しかし、まずもっていきなり就業規則を作成してほしい、という依頼は稀有。

(私の経験上、ないことはないですが・・・)



ましてや、開業したての社労士や経験の浅い社労士にこの商談が来るかどうか?

いわずもがなですね。

就業規則のように労務トラブルを未然に防ぐような役割の予防的な商品って、

なかなか売りにくいし、緊急性が低いので、獲得するのは非常に大変です。



なので、一旦お客様の懐に入って、人事労務の中身を見せてもらってから、

この就業規則の提案営業をする、というのがベストだと考えます。



懐に入る手段としては、社労士なら雇用保険関係の助成金の無料診断などが最適かと。

ただし、助成金は基本お金がほしい人ばかりが集まりますので、

就業規則の提案など受け付けないケースが圧倒的に多いです。

助成金ビジネスは、トラブルが多いのも事実。

私も怖い人に散々やられた経験もあります。



顧客獲得法って、いろいろやっていくうちに、見えてくるものがありますから、

自分でいろいろ試して自分なりのやり方を体得するしかないですよね。


ただ、そのような時間の余裕がなく、力尽きて廃業する方も多い。

開業への障壁が低い分、稼ぎ続けるのには、かなりの努力が必要だと思います。  

2012年09月02日

数万円の家賃すら払い続けられない










3冊目も順調に売れているようです。




うれしい限りです。

今月には4冊目も出版します。



さて、今日は事務所の話。

私の事務所は集合事務所の中にあり、本当にシケた大きさですが、

駅から近くて会議室も使えるため、大変重宝しています。


既に私が最古参なので、いろいろ融通も利いて助かっています。



実はうちのフロアには、結構な数の士業の先生が入っては出てって、ということを

繰り返しています。


要は稼げないので、家賃が払い続けられないのですね。


一時期、ワンフロアに私も含めて3名の行政書士がいたことがありましたが、今は私だけ。

お二人とも1年もいなかったと思います。


士業で起業するのは簡単ですが、事務所を維持すること、稼ぎ続けることは本当に大変。

いい事務所があっても、収益をもたらさなければ、固定費の負担が重いだけですからね。


以前、同じ地区の弁護士事務所が、スパムメールでセミナーの集客していたのを目の当たりにして、

弁護士であっても今は大変だな、と感じました。



いわんや、社会保険労務士、行政書士をや。

単なる事務手続きの代行や書類作成では、いずれ終焉を迎えるのでしょうね。


新しい商品を開発していかないと。


私は幸い、出版社とつながることができたので、

出版経験を活かしてドンドン仕掛けていきたいと思います。


執筆は本当にツラいのですが・・・


次に向けて頑張ります!  

2012年08月02日

社会保険労務士で食えるのか?




1か月も経たないうちに無事、3冊目が出ました。






もうすぐ4冊目の執筆も終わり、もうひと踏ん張りです。



実は私自身、もう社会保険労務士&キャリアカウンセラーで開業して9年目になります。

生まれも育ちも大阪、大学は京都の大学、

就職して東京勤務(システムエンジニア)、1社転職したけれど全く営業できずに退職。


それで何のゆかりもない埼玉で起業して、今まで8年はこれで飯食ってきました。

で振り返ると、私はたまたまで運が良かっただけです。

(もちろん、自分なりの秘訣はありますが、わざわざここで公開はしません。)



それで今、社会保険労務士の開業者が増えているようですが、

私の開業当時と違い、生半可では間違いなく食えないです。


よく支部長のところにあいさつに行くと、「3年は食えない」と説教されるといいますが、

3年耐えて食えるようになるなら、いい方だと思います。


また不安心理に付け込むような、開業予定者に開業サポートや開業セミナーを売る商売も盛んなようですが、

うーーーーーん、どうでしょうか?


そもそも本業が忙しかったら、そういったサービスはやらないでしょうし、

社労士全体をよくしたいという志があるのであれば、無料ですべきかな?と思います。


まあ、アメリカのゴールドラッシュの際には、金鉱を掘る人より

金鉱を掘る人にスコップや作業着(リーバイス)を売る方が儲かったって言いますしね。


釣る方も釣られる方も納得の上でしょうから、私が憂慮すべき話ではありません。  

2011年10月14日

弁護士でも時給800円?



先日のNHKのクローズアップ現代で、

せっかく弁護士になっても就職先がない、と弁護士多難時代の

特集をやっていました。


新人弁護士はある法律事務所から、時給800円を提示されたそうです。

パート弁護士って? 凄い時代になったものです。


高校生の飲食店のアルバイトより低いのでは?


☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

↓飛び込み営業やテレアポは絶対できないという先生へ↓
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実は私は営業ができなかったので、将来が約束されたサラリーマン生活を辞めざるを得なかったのですよ。

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中谷先生

マニュアルを送っていただきありがとうございます。
さっそく読ませていただきました。

今までにも、色々とマーケティングに関する本などを
手にとってきましたが、中谷先生のこのマニュアルが
最も具体的で、知りたいことがピンポイントで書かれて
ありました。

今日からすぐに実践してみようと思います。
ありがとうございました。
↑ここまで↑



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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★


要は士業界は、資格取れば食える、という時代は、

もうとっくに終わっている、ということですね。


弁護士しかり、公認会計士しかり。
  

2009年01月17日

最新号のサンデー毎日

56493.jpg最近はTVや週刊誌から取材の依頼が殺到しています。


で、今週火曜日発売のサンデー毎日。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

この全国誌に私のコメント?が出ることになりました。


年末の週刊現代に続いての全国誌。


今までどちらかというと、取材は専門誌からが多かったのですが、今回は一般誌。


知名度が上がるのはうれしいこと。


それよりも、ちゃんと取材を呼び込めているのが、うれしい。


仕組み化して機能し出すと、他の同業他社を圧倒するくらいの取材がきますね。

詳しくは・・・

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最後は宣伝でした。では。  

2008年12月23日

全国誌に掲載される!

56078.jpg最近はTVや週刊誌から取材の依頼が殺到しています。


で、今週26日発売の週刊大衆。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

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この全国誌に私のコメント?が出ることになりました。


謝礼も出るそうです、ありがとう!週刊大衆!


今までどちらかというと、取材は専門誌からが多かったのですが、今回は一般誌。


知名度が上がるのはうれしいこと。


それよりも、ちゃんと取材を呼び込めているのが、うれしい。


仕組み化して機能し出すと、他の同業他社を圧倒するくらいの取材がきますね。

詳しくは・・・

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最後は宣伝でした。では。  

2008年11月15日

マルチ・レーベル・マーケティング

55374.jpg最近、マルチ・レーベル・マーケティング(MLM)の参加者からお誘いを受けることが多くなりました。

MLMは、いわゆるマルチ商法と一緒に扱われるようですが、現時点では違法性はないようです。

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ビジネスに参加するのに高額な料金がかかるので、私は参加しませんが、このビジネスモデルには興味があります。  

2008年10月25日

開業3年で・・・

55069.jpg社労士必読の日本法令のビジネスガイドの中に、

開業3年で11人体制にした社労士先生の広告が!!!


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社労士業界では、人を雇用する自体がすごいことなのに、
たった3年で11人体制なんて!!!

すごい、すごすぎる!

マーケティングを日々研究している私、その先生の爪の垢でも煎じて飲ませてもらわないとダメですね。

いい刺激を受けました。  

2008年10月16日

大不況

54926.jpg不況ですね。


仕事があるだけマシですかね?

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今が株の買い時でしょうか?  

2008年08月21日

波に乗れ!で、士業休職

54097.jpg士業ではビジネスの限界を感じていた昨今、非常にいいチャンスを頂きました。


某超成長起業の幹部になる話です。


前々からオファーを頂いていたのですが、とうとう波に乗る時期が来たようです。


事務所は存続しますが、他の先生に任せていくと思います。


両立するのは難しいと思いますが、両方とも大成功してみます!!!  

2008年08月17日

久々に更新

54025.jpg士業に未来はあるんでしょうか?


最近、真剣に考えるようになりました。


試験さえパスすれば低資本で起業できますが、もはや競争過多。


そろそろここから脱皮する必要があるように感じがします。  

2008年07月21日

新サイトを立ち上げる

53579.jpg世の中は、3連休だそうですが、私は新サイトをせっせと作っていました。

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ネットとの相性は、社労士業務よりも行政書士業務の方がいいですね。

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Yahoo!の検索順位は、相変わらず荒れてますね。  続きを読む

2008年07月16日

やること山積み

53497.jpg仕事がないより忙しい方がいいのですが、多忙すぎるのもどうかと。


でも贅沢な悩みですね。


毎日、たくさんの仕事の依頼をいただき、日々感謝感謝です。

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SEO対策がイマイチです。  続きを読む

2008年07月14日

上がったり下がったり

53449.jpgSEO対策の効果について、一喜一憂する日々です。


ヤフーは相変わらず落ち着かないですね。


日本ではまだグーグルよりもヤフーが優勢なので、無視できません。


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2008年07月13日

設備投資と広告費

53419.jpgパソコン入れ替えて大正解でした。


業務効率が大幅にアップしました。


で今は広告費にジャブジャブお金を注ぎ込んでいます。


顧客を獲得するには、やっぱりお金を使わないとダメですね。

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ヤフーの検索順位の変動は一喜一憂ですね。  続きを読む

2008年07月11日

パソコンを入れ替える

53399.jpg今日、パソコンを入れ替えました。


慣れるまでに少し時間がかかりそうですが、PCスペックが向上したので、業務効率が一気に上がりそうです。


しかし、パソコン本当に安くなりましたね。


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2008年07月09日

アフェリエイトは効果抜群?

53355.jpg昨日だけで・・・



結構な数字になりますね。


ブログを見ている人はこういうのに敏感なのでしょうか?


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2008年07月08日

アフェリエイトの効果を試す

53318.jpg私が在籍していたNTTグループのアフェリエイトだそうです。



アフェリエイトで月5万も稼いでいる社会保険労務士の先生もいらっしゃいます。


凄いですね。でも本当に儲かるのかな?


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2008年07月07日

仕組み作りが大切!

53304.jpgいつまでも時間を切り売りしているわけにはいきませんね。


自分が旅行に行っていても、儲かる仕組みを構築しないと。


アイディアはいろいろ浮かんできますので、一つ一つ具体化していきたいと思います。

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2008年07月05日

ビジネスチャンスがガンガン入ってくる

53269.jpgありがたいことに、今ビジネスチャンスがガンガン入ってきます。


ドンドンこの波に乗っていこうと思います。


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