プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2005年08月20日

人に顧客を紹介してもらう方法

14152.jpgお客様を獲得しないと、我々は食っていけない。

当事務所は顧問契約に結びつくと半永久的に安定収入が入ってくる点で、やはり顧問契約締結に重点を置いています。

ところが顧問契約締結となると、そんなに簡単ではない。

契約締結までの期間が半年や1年以上といった、非常に足の長い営業活動になります。

前回にもお話したとおり、顧客獲得で一番効率のいいのは、人の紹介です。

では人の紹介をうけるには、どうすればよいか???

いろいろ試したのですが、一番いいのがこの方法でした。

さて、その方法とは???


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先にこちらから顧客を紹介するのです。

有益な人や情報を提供すれば、相手もこちらに対して本気になって対応してくれます。
(たまに紹介してもかえってこちらの信用を落とすような行為をし、恩を仇で返す輩がいますが、そういった方は商売が長続きしないですから、感情的にならないでいきましょう。)

他の士業の先生とは業務範囲が異なるので、ネットワークをしっかりと作っておくと、いい話が回ってきます。

やはり、日頃からアンテナを高くしておくことが大事ですね。


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かぶと虫は餌をやりすぎても食べ過ぎることはないそうです。

その点では、人間や哺乳類のペットよりも賢いのか?

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