プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2005年09月30日

開業してもう1年ですが・・・

16088.jpg実は今日で社会保険労務士として開業して1年。

何とか廃業せずに続けていくことができています。

支えて下さっている皆様方に感謝、感謝です。

社会保険労務士業で開業して、一番痛感していること。

それは・・・

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思ったよりも契約まで至るのに、非常に足が長い商売だと言うことです。

こういった士業は大量の在庫を抱えたり、多額の借入れをしないでも開業できるのでリトルリスクですが、その分リトルリターンしか得ることができない。

某都内支部長が「社会保険労務士ほど儲からない商売はない。開業3年で8割が廃業する世界だ。」とおっしゃっていたようですが、あながち大袈裟でもないようです(というか、現実はもっと厳しいかもしれません)。

どんな商売でも顧客をいかに獲得するか?
マーケティングをしっかり学んでいないと、すぐに干上がってしまいます。

開業前後から、実務よりもマーケティングに力を入れたことが、何とか生き残っている成果かもしれません。

何とか社労士業で食えている今、本当に周りの方々に感謝です。
ありがとうございます。

来期はもっともっと飛躍したいと思います。

これからもご支援ご指導のほどよろしくお願い致します!!!



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2005年09月29日

ネットで価格値下げ競争に巻き込まれないためには???

16042.jpg本日、SOHOで成功されている方のセミナーに参加してきました。

あまり他人の話を聞くのは好きではないのですが、今日の話はおもしろかったです。

特に、ネットビジネスで成功された方の社長の話は参考になりました。

ネットでは価格値下げ競争になりがちですが、この社長のとった競合他社に勝つ秘訣とは・・・


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見込み客からの問い合わせに対して、できるだけ早くレスポンスするということだそうです。

10分でメールをレスするように心がけた時期もあったとか。

皆さんは頂いたメールを放置していませんか?

私はレスが遅い方なので、この話は非常に身にしみました。

ネットでは相手の顔が見えない分、できる限りスピーディに応えていこうと思います。



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2005年09月28日

リスクがいっぱい!!!

15983.jpg普段からクライアントには人事労務リスクを喚起している私ですが、灯台下暗しでした。

私の実家の事業がとんでもないことに・・・

これでメシを食っている私のメンツ丸潰れですね。

意地でもいい方向に持っていかないと。

何が起こったかって???

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面倒なのに、クリックしてくれてどうもありがとうございます!もう20位以下に(涙)

実家は小さなデザインスタジオを営んでいるのですが、その従業員の全員が一緒になって辞めて独立しようというのです。

それも一部上場の印刷会社の顧客を持っていくというのです!!!

10年間も面倒をみてきた親父の立場は、一体何なんでしょう???

就業規則での包括同意や雇用契約書等で、競業を禁止すべき規定を盛り込んでおくべきでした。

最近多いですね、会社の顧客を連れ出したり、機密情報を持ち出したりするのが。

職場仲間であってもルールはルール。
こういったことは、きちんと書面で交わしておきましょう。

実家はどうするかって???

信義則に反するような行為は、きちんとケジメをつけさせますよ(ニヤリ)。



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2005年09月26日

日本人は○にお金を払う

15893.jpgあるキャリアカウンセリング会社の社長との話。

「人はカウンセリングやコンサルティングには、お金を払いたがらない。また受注単価もドンドン下がっている。」

確かに、おっしゃるとおりだと思いました。

そこで、その社長はお金の取れる方法に切り替えました。

さてその方法とは・・・

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大量の教材を作って、販売するのです。

日本人は物にお金を払うが、言葉にはお金を払いたがらない。

そういえばセミナーの内容も、テープに収録してそれにレジュメをつけることで、何となく非常に価値のある教材に。

売れない時代に工夫は必要ですね。



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2005年09月25日

○は災いの元

15855.jpgカウンセリングやコンサルティングをしていて、私が最も注意していること。

それは・・・

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それは言動です。

自分にその気持ちがなくても、誤解して伝わったらそれは伝え方の悪い自分の責任。

ちょっとした行き違いでとんでもないことに・・・

それ以上に、軽口を叩くと後でもっととんでもないことに。

カウンセリングではその人の人生を左右し、コンサルティングではその会社の業績を左右する。

発言の重さを常に念頭に置いて、これからも一生懸命取り組んで行ければと思います。



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2005年09月24日

タダで有益な情報を入手する方法

15815.jpg現代社会は情報が散乱していて、なかなか必要な情報がリアルタイムに手に入らない状況。

私は情報を調べる際には、検索エンジンを活用しますが、実はそれよりもいい方法があります。

それもタダで・・・


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それはメルマガ購読の活用です。

必要な情報が発信者側からメールで更新毎に送られてきます。

メルマガでは気付かない情報も手に入ることが多い。

今メルマガは下火ですが、有益な情報はまだまだこっちには落ちている。

これを利用しない手はないでしょう。



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2005年09月22日

悪のマーケティング2

15739.jpg最近、出会い系やH系のスパムメール、多くないですか?

明らかにそれとわかるメールはすぐゴミ箱行きですが、この業界も工夫していますね。

最近、感心したのは・・・


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「インターネットの掲示板を見てメールさせてもらいました。
特になにか強い希望があってメールしたわけじゃないんですけど
なんていうか、お話する事からはじめてもらえませんか?
パソコンでのメールにまだあまり慣れてないからちょっと遅いかもしれないんで
すけど。
よかったら返信ください
なんだか慣れない感じですいません
私の名前はとりあえずノリコ(仮)っていう事でお願いします。
今23歳で女性誌の出版社に勤めてます。」

というように、一発目のメールであやしい臭い?をしないようにして近づいてくる。

テキトーに返事(返事するなよ?)を書くと、次のメールが送られてくる。

こういったあやしい業界でも、ダイレクトマーケティングではなく、2ステップ、3ステップマーケティングの手法を使ってきています。

みんな工夫しています。

世の中、全てマーケティングの教材ですね。よく勉強していきたいと思います。



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2005年09月21日

身銭を切らないと身につかない

15693.jpg5年以上も前から株をやっています。

株の売り買いでもうけるというのは、なかなか難しいようで・・・

損切りのタイミングに踏み切れずに、かなりの赤字。

しかし、今日売った三菱自動車の株は・・・


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三菱自動車は、あのリコール隠しで大問題になった際に、株価は大降下。

その際に買いを入れました。三菱グループの力は決してそんなものではないと信じて。

ジャンクになる可能性もあった時期。一種クレイジーだったかもしれません。

そしてこの近日、海外投資家の三菱グループの買いが入っているようです。

今日売って、約200円で買ったのが250円に。約50,000円の儲け。

セミナーでも教材でも何でもそうですが、身銭を使わないとやはり本気にならないですね。

お金を稼ぎたかったら、お金を使うことが大事。

株の購入は、自分の興味のある企業や業界のこと、経済全体を意識するようになるので、それだけでも充分価値はあると考えます。

ただし、自分の小遣い銭程度で遊ぶこと。

全財産を突っ込んだり、借りてお金を作るのは絶対に×ですね。



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2005年09月20日

yahoo!検索がビジネスを変える

15633.jpgYahoo!の検索方法が10月から変わるそうです。

グーグルと同じようなロボット型に。これは一大事ですね。

アクセスログの解析をしてみると、やはり・・・


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やはり、検索エンジンはYahoo!がダントツに強いようで。

ベータ版でSEOの効果を確認していますが、今のところまずまずの成果が出ています。

Yahoo!検索(ベータ)にて「キャリアカウンセラー」「職務経歴書」「助成金」「就業規則」で検索をかけてみて下さい。

○○位内に私のウェブサイトが???2ページ位は我慢して見て下さいね。

フレームはSEOには不向きと言われつつも、何とかいい成果が出ています。
(見やすいと思って凝ってフレームを作ったのはいいが、戻せなくなっただけです(涙)。)

ベータ版から10月までの本格稼動までに、早め早めのSEOが必要でしょう。

ネットでマーケティングしている方は、今回の変更は気が気ではないですね。

SEOの重要性がますます高まるのは、間違いがないようです。



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2005年09月19日

マイクロソフト成毛社長に学ぶこと

15576.jpgマイクロソフトの日本法人元社長の成毛さんの発言について、私は非常に感銘を受けたことがあります。

さて、その感銘を受けたこととは・・・


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面倒なのに、クリックしてくれてどうもありがとうございます!せめてもう少し上がりたいのですが・・・

出始めのウィンドウズを日本で売る際に、徹底した接待攻勢で販売したということです。

IT企業ということでスマートなマーケティングかと思いきや、ベタベタな接待で営業してまわり、銀座でバンバンお金を使い、毎晩の深酒で肝臓も悪くなりかけたとか。

超大手企業でも、手段を選ばずにガムシャラに売ることが必要な時期があるのでしょう。

一太郎&ロータス123というディフェクトスタンダードが、あっという間にWord&Exelに。

絶対的シェアを覆すのだから、凄いマーケティング!

販売奨励金の力も大きかったのでしょうが、トップのドブ板営業の効果も見逃せません。



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2005年09月16日

ニッチトップかオールラウンドか???

15476.jpg新参者は弱者なんだから、何でもできます的なオールラウンド、ジェネラルではなく、ある専門分野で1位になるニッチトップの方が、営業戦略はいいと言います。

でも本当にそうでしょうか?

例えば・・・


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面倒なのに、クリックしてくれてどうもありがとうございます!せめてもう少し上がりたいのですが・・・

例えば、社会保険労務士業で言うと、「起業時の公的助成金の申請代行」を自事務所の事業の柱としたとします。

これでこの分野でNo1になったとしても、これが売れる商品なのかわからないですよね。

これで食えないと、戦略は間違っていたということです。

No1を目指すのはいいのですが、食える商品をきちんと見極めないととんでもないことに・・・

街で氾濫している本やセミナーは、確かに正論ですが、自分に該当するかどうかはやってみないとわからない。

何でも鵜呑みにしないこと、これが重要です。



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説明会の申し込みや問い合わせも殺到しているようです。

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2005年09月15日

しゃべり過ぎを直す方法とは???

15417.jpg高校生の面接指導をしていて、私は皆に指導していること。

「簡潔に」自分の意思を伝えることです。

これは何かと冗長気味の私自身に言えることでもありますね。

長くないですか、自分の発言。

長過ぎても相手には伝わらない。

これを改善するための、ちょっとしたコツがあります。

そのちょっとしたコツとは・・・


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?相手の話を7聞いて、自分は3しゃべる。

?相手の問いを繰り返す。

?答えを先に伝える。

この3つを守ると、自然としゃべり過ぎが収まりますよ。

しゃべっている割には、なかなかうまく自分の意思が伝えられない方は、一度お試し下さい。

コミュニケーションは量より質が重要。

しゃべり過ぎはかえって、相手の心象を損ないます。

私も含め、気をつけましょう。



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2005年09月14日

セルフプロデュースに役立つ○○○

我々のような士業は自分を売れ、とよく言われます。

言葉は簡単ですが、なかなかこれが難しい。

セルフプロデュースは、まず自分を知ってもらうことですね。

さて、私がある女性のプロデュースをしてみて、わかったこと。

○○○はセルフプロデュースに非常に役立つということ。

さて、その○○○とは???


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答えはブログです。

ブログは個人の魅力を伝えるには、最適なツール。

彼女(現役キャビンアテンダント)はまだそんなに記事を書いていないのに、ブログランキングではもう既に上位。

問い合わせもひっきりなしだそうで。

世の中では、

社会保険労務士???ハァ???何それ???
現役スチュワーデス!!!凄い!!!お近づきになりたい!!!

ということですね。

彼女のブランド力を最大限に活かす新たな仕掛けが進行中。

知名度の低い社会保険労務士の私は、コツコツと知名度を向上させていきます。



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順位を気にする位置ではなくなりましたね

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2005年09月13日

獲得するのは大変、無くすのは一瞬

15316.jpg最近、私の心に響いたある社長の言葉。

無理難題を主張する取引先に対して、他人事ながら頭にきた私は、取引を切るようにアドバイスした。もはやこのまま関係を続けていても、決してメリットはないと判断したからである。

しかし、その社長は私の助言に対して、次のように言い放った。

さすがだなー、の一言。さて、その一言とは・・・


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「顧客をなくすのは一瞬だけど、獲得するまでは大変。せっかく獲得した顧客だから、感情的にならずによく先方と話し合ってみるよ。」

まだまだ私なんか甘ちゃんだな、と思ってしまいました。

顧客を切るのは簡単、獲得するのは難しい。

当たり前の話ですが、つい感情に流されてしまう。

あくまでビジネスですから、感情よりも交渉が必要ですね。



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2005年09月11日

異業種交流会参加はビジネスにつながるか?

15225.jpg昨日、さいたま新都心のビジネス交流会に参加してきました。

久々の異業種交流会。開業間近はこういった会に積極的に参加していたものです。

今回の交流会では随分と知っている人が。顔を売ってきた成果でしょうか?

さてさて、こういった交流会への参加は実際ビジネスに結びつくのでしょうか?

私の経験では・・・

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即効性はないのですが、やらないよりはマシといった感じでしょうか。

こういった会で、ビジネスにつながるような信頼関係を構築するのははっきり言って難しい。

しかし、飛び込み営業と違って、名刺交換は簡単にでき、自分の商品の話もできる。

その点では、メリットがあると思います。

昨日は私と同じ「士業」関係者がたくさんいらっしゃいました。皆さん人脈作りでしょうか?

正直、こういった会の参加には醒め気味ですが、少しでもきっかけがつかめれば儲けものでしょうね。

ちなみに、初めてお会いするのに、私のことを知っている士業の先生が何人かいらっしゃいました。

「中谷先生は有名人ですよ。」と言われましたが、悪いことはできませんね(苦笑)。



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2005年09月09日

ネットを使ってランチェスター戦略

15175.jpg昨夜は地域コミュニティサイトの運営者であるH氏と会食。

そのサイトというのは、私の住む埼玉県蓮田市をテーマにした「蓮田生活」というサイトです。

近々、私のインタビュー記事が載るそうです。

実は地域密着型の営業戦略をあまり取り組んでこなかったのですが、そろそろ真面目に・・・と考えています。

今までなぜ地域密着型の営業戦略をとらなかったかというと・・・


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士業業界は、封建的で先輩先生が幅を利かせていると、顧客獲得が難しいということがあります。

都内では支部長の客を取っても何にもクレームがなかったよ、という話を若手先生から聞いたことがありますが、地方ではなかなか縦社会が厳しい。

開業間近に近所の先輩先生にご挨拶に行った際には、いろいろ説教を食らう始末。

しかし、ネットでも地域密着型の営業(顔を売ること)ができるのですね。

蓮田生活の運営者H氏も私のブログを見て、アプローチしてきましたから。

弱者にはITを活用した営業戦略は必須ですね。



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2005年09月08日

会社の生産性を向上する簡単な方法

15116.jpg昨日はブログの更新ができずに愛読者の皆様にはご迷惑をおかけしました。

本日から心機一転です、よろしくお願い致します!

さて、タイトルに書いたとおり、この未曾有の不況化、会社の生産性を上げるのはどうすればいいか?

実はとっても簡単なんです、社長が気付かないだけ。

えーっと思うでしょうが、その方法とは・・・


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その方法とは、社員教育なのです。

なんやそれ!と言われそうですが、日本が経済での国際競争力を保てるのも、教育のおかげ。文盲率の低さがそれを物語っています。

大企業がまだまだ強いのも、実は社員教育にお金をかけれるからではないか?と私は仮説を立てています。

社員教育に活用できる、「キャリアコンサルティング推進給付金」という、助成金があります。

キャリアコンサルティングについて、委託費用の1/2、限度額50万円まで助成してくれます。

簡単に言うと、私のようなキャリアカウンセラー(当然、資格や実績が必要)に社員のキャリアカウンセリングを実施を委託すれば、このような助成が受けられるということです。

社員のモチベーションが落ちている会社は、ぜひこの制度をご活用下さい。

埼玉でこの認定を受けるのは、私が初めてだとか。なので、埼玉では私がオンリー1でNo1です。

私が出た雑誌の掲載記事をお見せすると、一発でOKが出ました。
(実績を語るには、雑誌の掲載記事は強いですね。)

認定されたキャリアカウンセラーを企業内の社員教育に、ぜひご活用下さい。

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このCAブログもブログランキングに登録しているのですが、今なんと35位!
まだ記事を5回しか書いていないのに。
私のような脂ぎったオッサンよりは、きれいなCAの方がいいでしょうけど・・・


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2005年09月06日

お金をかけずに集客できるのか?

14991.jpg先日のかやの先生のセミナー開催で凄い!と思ったこと。

ほとんど集客にコストがかかっていないこと。

ネットでも数十人なら簡単に集められるという事実を目にしました。
(集客効果として、かやの先生のブランド力が凄かったということも事実です。)

ブログやSNSで、無料で簡単に集客できるという、弱者には何とも戦いやすい時代になったものですね。


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学生の模擬面接官を務めて感じたことですが、チョットしたしぐさや言動、質問に対する反応などで相手の考えていることが正しく読めるようになってきました。

これは商売で一番重要な交渉事の際に、非常に役立っているスキル。

相手が本気でぶつかってくる場面に何度も出くわさないと、このスキルは身につかないような気がします。

キャリアカウンセリングは相手の人生を左右する重責を担っています。

だからこそ、相手の気持ちが読み取れるスキルが修得できたのでしょう。

これで、私の指導・支援した学生たちがみんな希望の進路に進んでくれればいいのですが・・・

私も学生たちに負けずに、一生懸命ぶつかっていきたいと思います。



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2005年09月05日

撃たれる前に撃て!

14950.jpg名刺とお礼のメールは、相手より先に出せ。

これはアメリカ西部時代のガンマンと同じ。

撃たれる前に撃て!

名刺交換する際の名刺の差し出し方、及び名刺交換した後のお礼のメール送信はこのモットーを胸に取り組んでいます。

先に出さないと、西部時代だと死にますからね。

でも実は・・・


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実は、そういった取り組みをしている人は非常に少ない。

名刺は配りっぱなし、もらいっぱなし。

せっかくもらった名刺なのに活用しないともったない。

その点、生保や損保の営業マンの方はうまいですね。
名刺交換すると、すぐに直筆の手紙が来る。

名刺の記載内容にもいろいろ工夫されています。

ぜひ参考にしていきたいと思います。



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2005年09月04日

売れない時代に必要なものとは???

14897.jpg今日の晩飯は、回転寿司。

あまり行かない方はどこも一緒かと思うでしょうが、この業界も今は過当競争のせいでサービス向上が著しい。

今日行った店は他と差別化しているところが非常に明確で、おもしろい。

なので、つい行ってしまうんですね。

さて、その差別化とは・・・


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鮮度の悪くなった皿は、皿の下についたバーコードによって自然に廃棄されるようになっているし、食材は全て無添加だそうです。

それよりも、差別化戦略としておもしろいのは、食べた皿を5皿分片付けると、座席の液晶画面上でゲームが始まり、当たるとガチャポンのカプセルが出てくる仕組み。

これは子供は喜ぶでしょう。ハガレックスの平野社長の言葉を借りると、「ワクワク」する仕掛け。

今日3回連続で当たりが出て、カプセルをもらいました。これは大人も楽しい(笑)。

無駄だと思われるような「ワクワク」感が、実は売れない時代にものを売るヒントかもしれませんね。



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さすがに昨日はいろいろあって疲れましたが、今日も昼から働いていました。

土日はまとまった時間が取れ、平日できない仕事ができるので、効率がいいのですが、家族サービスが疎かになるのが難点。

でも弱者は長時間労働で勝負するしかないですからね。頑張ります!



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