プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

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TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2005年11月28日

県知事と名刺交換

3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日、あるパーティに潜り込んできました。

参加してビックリ。地元のビッグネームばかり集まる会でした。

懇意にしている税理士の先生もいらっしゃって、その先生主催の忘年会にお呼ばれするといううれしい悲鳴も。

さて、そこで埼玉県知事と名刺交換をさせて頂き、非常に感心した点。

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まず演説がうまい。抑揚のつけ方が抜群でした。

人を魅了するしゃべり方というのは、こういったしゃべり方を言うんだろうなー、と感心。非常に勉強になりました。

また、各テーブルを回って挨拶するなど、非常にマメですし、名刺交換する際には、きちんと相手の目を見て、じっくり相手の話を聴く。別れ際にはがっちりと握手を交わす。

素晴らしいです。

一部上場企業の社長、会長にもたくさんお会いしましたが、皆さん腰が低くて丁寧。

見習わなくてはなりませんね。


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私自身、開業間近にはお金をガンガン遣いました。

何にって?

顧客を獲得するノウハウ、にです。

そういった出費と実践、改善を元に、私自身何とか食えるノウハウを修得しました。
その一部として今回メルマガやこのブログに書きましたが、FAXDMの原稿の販売をしています。

つい先日私が実践したら、たった4500円の費用で約1,000,000円の契約が。

そのFAXDMの原稿を10,500円で販売しています。
(一部業者様ではこの10倍以上もの価格で販売されているとか。)

購入して頂いたら、そのままご使用頂いてOKです。

ただし、お申し込みについて注意があります。
マーケティングに本気でない方はご遠慮下さい。

自分のノウハウを安価で販売するには、こちらも覚悟がいりますから。

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2005年11月27日

1級建築士のあの事件はなぜ起きたのか?

18572.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

最近の一番のニュースと言えば、この件でしょう。

木村建設という熊本県で一番大きなゼネコンが破産するなど、大きな社会問題になっています。

なぜこういった問題が起こったのか???

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私の見解は、「士業だけではもはや食えない」からだと思います。

難関資格である1級建築士でも食えない。

食うためには設計料を異常に安くしたり、依頼主の言うことに絶対的に服従したり等、顧客の奪い合いで大変、これをやらないと死活問題です。

士業は国家資格だと言っても、規制緩和の波もあり、国家が保証した独占的な業務が継続して受注できる状況にはないのです。

だからこそ、これで食っていくには、マーケティングが必要なんです。


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2005年11月26日

開業間近だと不利なことばかり・・・

18530.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

士業は資格試験に合格すると、即開業できます(一部研修を受講するなどの例外はありますが)。

フランチャイジー等と違って開業するのに、軍資金が少なく済みますが、開業した後の顧客獲得が本当に大変です。

というのも、開業ばかりだと何の実績もないからです。

私は金なし、コネなし、実務経験なしの3ないで開業しました。

知り合いが私と同時期に開業してどんどん廃業している状況で、何とか食えています。

私の知り合いは、実力ははっきり言って私より上でしょう。

何が開業後の運命を左右したのか?

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それはスタートダッシュの重要性を認識し具体的に行動すること、だと思います。

飛行機は離陸時に一番燃料を食います。最初が肝心。

士業は成熟マーケット。難しい試験にうかっても、もはやそれだけでは食えません。

開業しても実績のある先輩の先生が隈なく巡回していて、食えない先生は飛び込み営業している実状・・・

このような厳しい経営環境の中で、開業間近のマーケティング戦略が、士業で食えるかどうかを左右するファクターです。


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2005年11月25日

仕入がないのに儲かる???

18442.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日、本を3冊買いました。ビジネス書です。

実は私は年間100冊以上もの本を読む読書家なのです。

この本の費用だけでも凄いのですが、セミナーや異業種交流会の参加費を含め、自己投資には非常に積極的です。

何でこんなにお金をかけるかというと???

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私の仕事は、「人」の問題を中心とした経営コンサルティング業。

仕入や在庫が発生しないかわり、常に自分を磨いていなければならない。
私自身が商品です。

だから、自己投資は必須なのです。

時間が取れればセミナーや講義に参加したいのですが、多忙な中でなかなか時間が取れない。ゆえに、本から情報を習得することが多いのです。

しかし、これほど効率のいい仕入はないですね。
ビジネス書といっても、1冊1000円〜3000円位。
これが数十万になるのですから。
(もちろん、悪徳マーケティングや薄っぺらい知識だけでは仕事になりません。)

そういえば、今日読んだ本でも「投資」の必要性を説いていらっしゃいました。


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問い合わせは多いのですが、具体的になると入金はしない。

何かって???

昨日のFAXDMの原稿の販売です。

私はテンプレートではなく個別に一人一人メールをします。
故に、リプライメールも手間がかかるので、冷やかしは正直困ります。

こちらは常に本気です。なので申し訳ないのですが、本気でない方はご遠慮下さい。

それとも、もしかしたら、タダでノウハウが手に入るとでも???

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すぐ落ちますね。
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2005年11月24日

降りのエスカレータに乗る???

18388.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日、ある専務とお話しました。

成熟マーケットで新しいことを仕掛けようとしていらっしゃる姿に、共感を覚えました。

今の日本は高度成長時代や現在の中国経済ではありません。

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10番台キープか???


現在の日本での事業は、「降りのエスカレータに乗っているようなもの」と比喩したのは、有名な上場コンサル会社の会長。

だから現状維持だと下がっていくのです。

ここを勘違いされている経営者や事業主が多い。

少し古いですが、TBSと楽天の経営統合の問題。

実は企業の時価総額は、楽天の方が多いことにビックリした方も多かったのでは???

あっという間にフットワークの悪い旧態依然の企業は、吹っ飛ぶ時代。

過去の栄光や成功体験を捨て、ゼロベースで見直すくらいの覚悟が必要ですね。

まあ、それができないから、ドンドン悪くなるんでしょうけど・・・
自ら茹で蛙になることを選んだのだから、仕方ないですね。


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10番台に!でもここからベスト10に入るのが難しい。
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2005年11月23日

このノウハウは明かしたくなかった(続編)

18324.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

前回のブログで、今私が目指しているのは、予備校のカリスマ講師である細野先生と書きました。

さて、その心とは???

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やはり順位が上がると、モチベーションが上がりますね。


ご存知の通り、細野先生は経済や株の話をわかりやすく書いて、ベストセラーを連発している。

彼は経済や株の権威ではないのに、です。

要は自分が勉強したことを、皆にわかりやすく伝えること。これがビジネスになる。

必ずしもその分野で権威である必要はないのです。

ここに無限のビジネスチャンスがありますね(フフフ)。


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さて、私のメルマガであるものを販売するとお伝えしたら、とんでもない反響が。

以下がその一部です。↓↓↓

〜開業して間もない時は、どうやって営業していますか?〜

★FAXDMを再考する?★

 前回まではブログのことについて書きました。
今回はFAXDMについて、再検討してみたいと思います。

 ある私の顧問先では「FAXDMはもうウンザリ、大手企業まで送って
来るけど、全然見ないで捨ててるね。」とおっしゃっていました。

 実際、FAXDMを活用していたこのメルマガの読者の先生も、
結果が出ないため、辞めている方が多いのではないでしょうか?

 私もつい最近まで、FAXDMは差し控えていました。

 結果が出ないのが一番の理由。

 しかし、最近気付いたのです。

 FAXDMの仕組みそのものが悪いのではなく、送信しているコンテンツ
(DMの内容)が悪いのだと。

 ご存知の通り、FAXDMは、安価で開封率100%という
メリットがあります。

 このメリットを再確認し、 つい先日、私はある工夫をしてFAXDMを
少ロットで送ってみました。

 送ったのはたった150件。

 さてその返信数は・・・

 2件ありました。

 返信があった企業にアポをとって早速お伺いすると、下記のメールを
頂きました。

また、企業防衛のための就業規則にも興味がありますし、
人事考課についても興味があります。
上記について、ご提案を頂いた上で、顧問契約という形なのか
どの様な形で、お取引が出来るのか検討させて頂ければと
思います。宜しくお願いいたします。

 こちらから売り込まなくても、3つのコンサルティング契約、及び顧問契約
が向こうから依頼されました。

 たった4500円のFAX送信料で、90万円(=30万円×3件)の
コンティング契約が取れました。

 なおかつ、顧問契約まで。FAXDM様様です。

 FAXDMは使えない、と勝手に決め込んで、諦めていませんか?

 コンテンツさえ工夫すれば反応率は間違いなく上がります。

 何度もFAXDMを試して失敗してきた私が言うから、間違いありません。

 ある時は3,000件/日を送りましたが、反応は0でした。
こういった苦い経験をたくさんしています。

 しかし、今回はその20分の1で100万近い売上。

 やはり、コンテンツが重要なのです。

 読者の皆さん限定で、今回たった1回の送信で100万の売上を上げた
FADMの原案をたった10,500円にてお譲り致します。

 一切加工せずに、コンテンツを全部出しますよ。

 結果は保証できませんが、絶対に営業活動の参考になるはず。

 時間と効率を少額で買うのは、経営者として重要なこと。

ご興味のある方は↓
nakaya@jyoseikin.com
タイトルに「FAXDM原案希望」と書いてお送り下さい。

 手続の詳細をお送り致します。

↑↑↑ここまで。

顧客獲得にお困りの先生の参考になればいいと思います。

私も顧客獲得について、成功されている先生方のビデオや書籍を買い漁りました。

お金で重要なノウハウが簡単に手に入る時代ですから、私はそういった投資は惜しまないようにしています。

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2005年11月21日

このノウハウは明かしたくなかった

18243.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

私が目指しているのは、細野先生。

表向きの顔は予備校のカリスマ講師。

実は裏の顔の方がご存知の方も多いかと思います。

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もっともっと上がれ!


この方のビジネスのうまさこそ、弱者が見習うことがあります。

さてさて、その答えは・・・

皆さん、もうお気付きですよね???

よかったら答えをコメントにお書き下さい。

私がコメントでお答え致します。


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10年以上もの実績があるステュワーデス受験学校の校長をサポートすることに。今日も電話でミーティングしました。

受験学校なので、やはりキャリアカウンセリングは重要。

どんどんキャリアカウンセリングでも仕掛けていきます。

まずはネット広告。そしてこのブログ。

激辛面接官が語る、失敗しない就職・転職のコツ

今のところがんばって更新しています。ぜひ覗いてみて下さい。

就職・転職のノウハウを私の視点で書いていければと思います。

お気付きの点がありましたら、ガンガンコメントください。

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2005年11月20日

お金は大事だよ〜

18204.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

お客様と話が盛り上がっていざ契約の段階になって、お金の話をすると、「エェー!そんなにかかるの???」という反応で、急に興ざめになってしまうことがあります。

社会保険労務士業界も報酬表があって、それを遵守していたようですが、独禁法の問題もあり、これは撤廃されました。

士業業界も自由競争になったからといって、安ければいいとは言えません。

そこを勘違いされている方が多い。

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急に復活してきました。何だろうこの順位の乱高下は!


私も人間です。

きちんとお金をかけて下さる会社様には、私も一生懸命に対応しようと思います。

ガチガチに値切ってくる会社様とは、その案件をいかに早く終わらせて、早く手を切りたいというのが本音です。
(まだ払うだけマシかもしれませんが・・・)

「タダで教えて君」が蔓延する昨今。

お金に汚い企業や事業主は、周りは絶対についていかない。

金を払う気がないのなら、最初からその旨を伝える方がいいでしょう。
きっと誰にも相手にされなくなりますが・・・


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2005年11月19日

少コストで人脈を作る方法

18167.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日、アマゾンで取り寄せた本を読みました。

顧客の集め方をまとめた本です(敢えてタイトルは明かしません)。

私も実践している、人脈を作る方法が掲載されていました。
人脈を作るにはやはりこの方法だな、と確信を持ちました。

さて、その方法とは???

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交流会やパーティに積極的に出席するということです。

なーんだ、そんなことか!と言われそうですが、これを徹底して実践している人はどれくらいいるでしょうか?

数回参加してみたけれども、全然仕事につながらなかったから、といって辞めてしまっている方がほとんどでは。

しかし、他にいい集客方法があれば別ですが、やはり自分を知ってもらわないとビジネスは前に進みません。

交流会やパーティで年間1000枚の名刺を集めなさい、とその本では提案しています。

こういった会の参加は、最近ちょっとサボリ気味でしたが、ネジを巻き直して積極的に取り組んでいきたいと思います。

ちなみに、こういった会で知り合った方から仕事をご紹介頂いたことは、いくつかあります。確率論ですが、全く無駄ではないですね。


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2005年11月18日

騙される私?

18130.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

実は私はよく騙されます。

人がいいのか、頭が悪いのか、本当によく騙されます。

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知人に頼んでもない車を買わされ逃げられたり、休眠会社の社長になってくれ!という依頼に応じたら、実はそれは報酬を払わない口実だったり、契約書を頂いたのにも関わらずその期間を全うせずにいきなりキャンセルされたり等、時間と労力とお金を盗られてしまっています。

甘い!と言われればそれまでですが、私の性格を変えるつもりもないので、これは仕方がないかもしれません。

「信頼」を裏切る人は、必ず後でそのしっぺ返しがきます。

私は人の見方が甘いのかもしれませんが、世の中には「信頼」を裏切るような悪い人ばかりではないはず。

実際、今の私のクライアント様は、いい会社、いい社長ばかりです。

騙され続けても、人を信用しその人のためになるようベストを尽くそうと思います。これが私の唯一の長所ですから。


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2005年11月17日

成功する社長の特徴

18086.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

仕事上、非常にたくさんの社長や事業主の方とお会いしますが、成功する人には共通の特徴があります。

さて、その特徴とは???

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その特徴とは、皆さん「飾らない」ということです。

大きく見せようとしたり、虚勢をはったりしない。

自身のことをよく理解されている確証でしょう。

周りは皆お客様。常に謙虚な姿勢が大事なんだな、と思います。


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ドルチェビータという16万部発刊の女性雑誌の就職コーナーの監修をすることに。

キャリアカウンセラーとして活躍する場がますます増えてきました。

キャリアカウンセラーとして、もっともっと仕掛けたいと思います。

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2005年11月16日

凹む

18032.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

凹みました。

何がって???

ある企業と顧問契約が解除されたのです。

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ここまで下がるか???ウーン。


新規顧客を取るのも難しいですが、続けるのも難しいですね。

よかったこと、悪かったことを振り返り、感情的にならずに落ち着いて対応していこうと思います。


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2005年11月15日

美人と会いまくり

17999.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

昨日、今日と2人の綺麗な女性社長にお会いました。

昨日はウェブサーカスのK社長。

実はTVに出ていたのを、私がその番組をたまたま見ていたのが、お会いするきっかけ。

57万人もの会員を持っている結婚情報サービス業の社長。

若くて綺麗で高給取で・・・・と本当に素晴らしい方です。

さて、今日はというと・・・

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ここまで下がるか???ウーン。


今日はステュワーデス養成学校を10年以上も経営されていらっしゃるO社長にお会いしました。

新しいことを仕掛けることで意気投合。

これはかなりおもしろくなりそうです。

今後の展開は、このブログで紹介していこうと思います。


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今日、ある7000部発行の小冊子の原稿〆切りでした。

いい人材を採用するコツについて書きました。

私はこのキャリアカウンセリング事業について、これからますます仕掛けていきます。

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激辛面接官が語る、失敗しない就職・転職のコツ

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就職・転職のノウハウを私の視点で書いていければと思います。

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2005年11月13日

人間は腐ったミカンじゃないんです!

17911.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

採用コンサルティングをしていて感じることですが、どの企業も人財採用についてあまりにも鈍感であるということです。

いい人を採用しようとすると、やはりお金がかかる。

しかし、このお金をケチると、中途半端な人財しか採用できない。

悪い人材をとると、会社にとってゼロどころか、マイナスです。

もっと人財採用について真剣に考え、お金をかけることをお勧めします。

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今、どこまで下がったのか???


なぜ人財採用に真剣でないとダメなのか?

日本の労働法では、一度入社させてしまうと簡単に従業員を辞めさせることが出来ないのです。

だからこそ、入口の段階で自社に合うのか、自社で活躍してくれる人なのか、をきちんと選考しないとダメなのです。

昔、金八先生のドラマで「人間は腐ったミカンじゃないんです!」と訴えていましたが、悪い人材は他の社員まで巻き込んで社内に悪影響を及ぼし、しいては会社の業績もダウンという事態を引き起こします。

余剰人員を保有できるような余裕のある企業であればいいのですが、中小零細企業はそんな余裕はない。

だからこそ、入口段階でいい人財をよく選考しましょう。

いい人財なら、少しぐらい高い給与を払っても充分元は取れますよ。


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・いい人材だと思って採用してもすぐ辞めてしまう
・求人募集をしても、いい人材が集まらない
・面接の際にどこを見れば、その人の適性がわかるのか、等
貴社の人財採用のご相談は下記までお気軽に!

nakaya@jyoseikin.com


最近、キャリアカウンセリングのクライアントが非常に増えています。

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2005年11月11日

新車を購入してエェー!っと感じたこと

17849.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

先日、営業車を買い換えたのですが、昨日カーディーラーから封筒が届きました。

カーディーラーと言えば、購入希望者の厳しい要求(値引交渉やオプションの追加等)があるため、マーケティングの研究が熱心なところ?と勝手に思っていたのですが、現状は・・・

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とうとう50位以下???このカテゴリーで1位をとったこともあるんですよ。


100万以上の買い物であるにもかかわらず、お礼状があまりにもお粗末です。

名前と社名とが空欄の定型文書のコピーでコピーし過ぎているのか、ところどころ擦れている。

名前と社名欄は手書き、その他はワープロというのも、アンバランス。

こんなのだったら、出さない方がマシでは???Hさん。

お礼状については、このドリームゲートのブロガーである栢野先生の「小さな会社★儲けのルール」をお読みになることをお勧めします。


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今日飛び込みで参加したある会で、さいたま市長と名刺交換しました。

顔見知りの偉い方にも会うことができ、ラッキーでした。

参加費は3,000円でしたが、ホテルでの豪華な食事を考えると、かなり割安。

最近顔が売れてきたな(うぬぼれ)。

さて、今日16万部の雑誌の監修の〆切りでした。

詳細はまたこのブログで発表していこうと思います。

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2005年11月09日

訪問販売の行く末

17760.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

先日のY新聞の記事で、訪問販売の話がありました。

物騒な事件が多い世の中、訪問販売は減少の一途だとか。

訪問販売を主としていたノエビア化粧品は、ブログでマーケティングすることに切り替えたそうです。

ミシンは量販店での販売を主にしている。

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昨日も書きましたが、今飛び込み営業は営業効率が悪過ぎます。

消費者、顧客がほしいものを選ぶ時代。

こちらから盛んにアピールして買ってもらう時代ではありません。

それでは逆転の発想で、消費者、顧客がこちらにアプローチしてもらうように仕掛ければいいのです。

では、どうすればいいかって???

それは明日以降に書きたいと思います。


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2005年11月08日

飛び込み営業するの???

17716.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

先日、アプローチがあった会社にご訪問した時。

「実は・・・」と別の社会保険労務士の先生の名刺と資料を見せて頂きました。

飛び込みで営業にきたとか。しかも女性の先生。

ウーーーーン。

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しかし、すごい下がり方です、一体どこまで下がるのか?


私は女性で飛び込み営業する精神的なタフさに正直敬服しました。

しかし、この先生がこの会社と取引できたかというと・・・・

私も開業当時は、飛び込み営業をやったことがありますが、精神的にも肉体的にも疲れる割には、得るものは何もなかったので、すぐに止めました。

私自身顧客獲得法をいろいろやってみましたが、○○と△△△△△△△が一番営業効率がいいですね。

賢い先生は実践されていらっしゃいます。

これに気付くのに、丸1年かかりました。

これは開業セミナーや開業本にも詳しく載っていない。

やはり、儲かるノウハウは簡単には教えてくれませんね。


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2005年11月07日

今日も素晴らしい方々と出会う

17683.jpg3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日は、非常に飲み込みの早い専務、また親切で素直な社長と非常に素晴らしい方々と接しました。

いくらビジネスといえども、本音を言えば中途半端な方々とは取引をしたくない。

私はいつでも本気ですので、相手がいい加減だと空振りになってしまいます。

今日接した専務や社長のような方ばかりだといいのに・・・

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しかし、すごい下がり方です、一体どこまで下がるのか?


何度も打ち合わせしても伝えていたはずのことが理解されていなかったり、些細なことで簡単にお互いの信頼関係が崩れたり等、なかなかビジネスでお互いのいい関係を保つのは難しい。

こういった問題を引き起こすのは、自分にもかなり非があります。

お互いがハッピーになるために、もっともっと自身のコミュニケーション能力を磨かないと。

他人を批判するのは簡単ですからね。


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キャリアカウンセラーやキャリアコンサルタント、キャリアアドバイザー等、いろいろ呼び方がありますが、企業に雇われずにこのような職業で報酬を得ている方はごく僅か。

私はこの分野でもダントツになりたいと思っています。

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2005年11月06日

本田美奈子さん

3代目「激辛面接官」の中谷です。

今日、歌手の本田美奈子さんが亡くなったとか。

私と同じ38歳。

あまりにも早い旅立ちですね。

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この訃報を聞いて、感じたこと。

人生一度きりだから、悔いのない人生を過ごそうと。

またまた昨日見ていた士業用の開業ビデオ(「士業のための開業3ヶ月で月収100万円にする法」の著者長渡先生から頂いたもの)でも、長渡先生が後悔のないように人生を生きることの重要性について、語っておられました。

好きな仕事をして、メシが食える。

アホな上司や社長に使われることなく、自分で自分のことを決めれる。

しんどいことも多いが、これほどハッピーなことはない。

本田美奈子さんは悔いのない人生を過ごせたのでしょうか?

彼女のご冥福をお祈り申し上げます。


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2005年11月05日

本当にそんなに儲かるのか?

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最近、メールマガジンやブログを見ていて感じること。

それは・・・

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そんなに儲かるのか?ということです。

ブログで月○○万円稼ぐとか、アフリエイトで月○○万円稼ぐとか、情報を売って億万長者とか、商売ってそんなに簡単でしょうか?

こういった話はごく一部の方が儲かっているだけであって、凡人が同じことを真似ても決して儲からないはずだと私は考えています。

また儲かったとしても、現在は激流の時代ですから、これがずっと続くわけではない。

うまい話は傍で聞いているのはおもしろいのですが、はまり込むと危ない?ですね。

そうそう、サラリーマンの間で週末起業が流行っていますが、ちょっとした小遣い稼ぎで失業のリスクがあることも重々承知しておいて下さいね。

この週末起業にサラリーマンが関わるのはあまりにも危険です。

解雇リスクを認識しているのであれば、自己責任でやっても構わないと思いますが、勤務している会社が副業について許可を出していない場合は、手を出してはいけない領域だと思います。

煽る方も煽る方だと私は思うのですが・・・・
私だけ???


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キャリアカウンセラーとしてもっと活躍の場があるはず?

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