プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
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2006年10月31日

またまた~雑誌に出ます

32310.jpg明日の11月1日発売のリクルート「B-ing」に私の記事が顔写真で出ます。


ここのところ、毎月のペースでしょうか。12月発売号にも載る予定です。


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株式会社設立時には定款という会社の憲法のようなものを作らないといけません。

そして、この定款は単にワープロソフトなどで作ればいいというものではなく、公証人役場というところで認証を受けないといけません。

定款を紙ベースで作った場合は印紙税4万円がかかってしまうのですが、これを電子認証という仕組みを使えば、この印紙税4万円がかからなくなるのです。

では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

印紙代4万円を節約するのに、8万円払っていては意味がないですね。

定款作成は電子認証ができる行政書士に頼むのが、早くて安くすみます。
同じ行政書士でも紙ベースの定款しか作れない先生が大半です。

私は既に何件もの電子認証を通してきました。

埼玉・東京で株式会社を設立する際にはぜひご相談を。
info@kabushikigaishaka.com

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明日は機材搬入と新規顧問契約締結と・・・で大忙しです。


無事3日間過ごせることを祈願しています。


最後に私が出展する、さいたま市の商工見本市「コラボさいたま」のご案内です。「M&Nコンサルティング」で出展しています。

11月2,3,4日にお時間のある方はぜひ。私の事務所のブースへ。入場無料です。

http://www.collabo-saitama.com/  

2006年10月30日

行政書士で稼ぐということ

32265.jpg昨日の答え、そうですアメリカで億万長者の確率が高いビジネスとは・・・


なんとクリーニング屋さんだそうです。


確かに、街にはクリーニング屋さんがあふれていますが、Yシャツ90円でどうやって儲けるのか?と不思議に思っていました。


さおだけ屋さんの理論と同じでしょうか?


常にマーケティングの視点でものを見ることが重要ですね。


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今、私は許認可申請手続きで苦心しています。


行政書士で稼ぐのは大変ですね、特に許認可関係は経験がモノを言う世界だと思いますので、経験のない私は手続や書類の一つ一つ、全てが勉強です。


ある分野に特化してその道の専門家になれば、仕事は集中するのでしょうが、それまでにはそれなりの時間がかかりますね。


私は社会保険労務士で培った開業ノウハウがありましたので、行政書士でもそれなりに仕事が取れるようになりましたが、まっさらで開業したばかりの方にとっては、最初の1回転、2回転は非常に大変だと思います。


ネット上では景気のいい話も目にしますが、士業はそんなに儲からないです。



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2006年10月29日

億万長者になる確率の高いビジネスとは?

32230.jpgアメリカで億万長者になる確率の高いビジネスって、何だと思います?

IT、不動産、保険、株???

いずれも違うのです。

思ったより結構地味でした。

「営業コストがかからない。」「リピートあり。」「前金でしかも現金で取引する。」といった商売です。

答えは何と・・・(答えは明日のブログで公表します)

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私はほとんどこの3年間、休まずに働いてきました。


士業界ではよく3年は食えない、とか3年は休みはない、というのは、迷信とかではなく、事実なのですね。


実際にやってみてよくわかりました。


3年経って食えているのは、まだいい方ですね。大半が3年で廃業しますから。


私が新規事業を次々と仕掛けるのも、放っておくとすぐジリ貧になるからなのです。


マウスイヤーやラットイヤーと呼ばれるスピード社会。
時代に適応して次々に仕掛けていかないと、即ビジネス敗者に。


日々お尻に火がついた状態で、あくせく働いています。


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2006年10月28日

顧問契約が簡単に決まる

32206.jpg今の私の顧客獲得法は、完全なるPULL型。

自分から契約をお願いすることはありません。

それでも簡単に決まるようになりました。

今日、顧問契約を頂きました。非常にうれしいのですが、ビジネスはこれからです。

いい加減な仕事をしていると、すぐに契約を切られてしまいますからね。


ところで、今日もバリバリ仕事をしていました。ある社長とブレストした後に、話がまとまりスポンサーに電話。

これで「コラボさいたま」で公表する事業に続き、新規事業の話が決まりました。

年末まで休む暇はなさそうです。


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私の顧問先の社長は、72時間不眠不休で働いたこともあるそうです。

勝負の時はこれくらいのパワーが必要ですね。

新規事業の立ち上げが輻輳している今が勝負の時。

ダントツの差別化を目指して、アクセルを踏み続けます。


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2006年10月27日

お金はすぐもらえ!!!

32175.jpg砂金はサービスを提供したにも関わらず、報酬を払わない顧客が増えてきました。


コンサル業は、製品を納品するのと違って、目に見えないので後になればなるほどお金をもらうタイミングが難しい。


やはり、先にもらわないとダメですね。


商談中心になってしまい、お金のことを後回しにしがちでしたので、気持ちを改めて臨みたいと思います。


私も法律屋の端くれです。
未払いのクライアント様は、早く払って下さいね。


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私のビジネスの基本は「雪崩れ式」です。

小さな回転からドンドン大きくしていきます。

私はリスクテイカー(リスクを恐れずに積極的に仕掛ける人)ではありません。小心者ですので、確実に儲けの出るところをできるだけ支出のないかたちで新規ビジネスを立ち上げています。

今回公表する新規事業もその一つ。

これにかかった費用は、数万円なのです。だからといって、クオリティは手を抜いていません。


ぜひその新規事業を公表する場所へ!

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2006年10月26日

士業以外のビジネス

32146.jpg私は社会保険労務士・行政書士で起業したので、士業業界には精通しているつもりです。


士業は資格試験というフィルターがかかりますので、新規参入障壁は比較的高い方だと思っています。


(ただし、士業は小資本で開業できるので、試験さえ受かれば新規参入障壁は低くなります。)


このような試験がない業界で食っていくのは、我々よりももっと大変なはず。


そこで成功をおさめている社長からは・・・


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新規参入障壁の低い業界で成功している社長からは、本当に学ぶことが多い。


今日、私と同じ時期に起業して既に5億の売上を上げている社長と話しました。


その業界は学歴や試験など一切関係のない、誰でも出来る、新規参入障壁の低い業界。


そこで勝ち続けている社長の考え方、今後の方向性など学ぶことばかりでした。


最後に、いよいよ来週になりました。


私が出展する、さいたま市の商工見本市「コラボさいたま」のご案内です。

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2006年10月25日

好循環

32106.jpgとうとう私のところにも幸運が回ってきました。


今は自ら動かずに放っておいても、いい話がバンバン舞い込んできます。


こういったツイている時には、前に前に進むのみ。


一気に行きます。


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今日も「コラボさいたま」の準備です。

当日配布するパンフレットデザイン案のチェック、パネル作りなどなど。

実は昨日ワイキューブのセミナーで頂いた会社案内などの印刷物が、非常に参考になっています。

(ワイキューブは私の憧れの企業の一つです。)

時間の許す限り、全てのクオリティにはこだわりたいと思います。


準備に時間と労力をかけていますが、どうせやるならば、この見本市を通じて、少しでも多くの人と出会い、いい関係を構築したいと思っております。

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2006年10月24日

ワイキューブの人材戦略セミナーに参加

32075.jpg今日、ワイキューブの人材戦略セミナーに参加してきました。

商工会議所の主催でしたので、受講料はたった1,000円!

「人」に関わるビジネスに携わっている私にとっては、中身が非常に濃くて、もの凄くためになりました。


それにしても、なぜ皆さん講師に近づかないのでしょうか?

私は必ずセミナーに出た後、講師に近づき名刺交換をお願いしています。

セミナーが終わった後はホッとしていますから本音で話をするチャンス。
ほぼ100%名刺交換は快く応じてくれます。


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今日も「コラボさいたま」の準備をしていました。

当日配布するパンフレット作りです。

現時点でまだパンフができていないのが痛いのですが、何とかデザイナーに無理言って間に合わせて頂くことになりました。

私は本当に周りの人に恵まれています。感謝感謝。

どうせやるならば、この見本市を通じて、少しでも多くの人と出会い、いい関係を構築したいと思っております。


そのさいたま市の商工見本市「コラボさいたま」のご案内です。

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2006年10月23日

たった100円で契約をひっくり返す?

32027.jpg今日、もう既に他の社会保険労務士の先生が顧問契約を結んでいる会社の役員から呼ばれました。


そして、たった100円の出費でこの契約をひっくり返し、私と顧問契約を結んで頂けることになりました。


たった100円の出費って・・・???


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そうです、自称「マスコミ取材No1社労士」のメリットを最大限に活用したのです。


いつもマスコミから取材を受けた実績をコピーして持ち歩いていて、今日もこれをお渡ししたのですが、イマイチ響かず。


それで、ある雑誌をお渡ししたのです。


そうです、最近自分の記事が顔写真付で掲載されたリクルート「B-ing」です。


なんとこの雑誌は、1部100円。
だから、大量に買い込んでストックしています。


100円なので、コストを気にせずにガンガン配っているのです。


やはり、実際の雑誌をお渡しすると、インパクトが違う。


11月1日発売号にも私の記事が顔写真で載る予定です。


しばらくこの戦略は使えそうです。



最後にさいたま市の商工見本市「コラボさいたま」のご案内。

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2006年10月22日

石の上にも3年

31991.jpgこの士業界、「開業して3年は飯が食えない!」などと言われますが、私の経験からするとこれは当たっていると思います。


やはり「石の上にも3年」。


2世や暖簾わけでない限り、士業で開業して事業が安定するには、3年位はかかると思います。

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3年持たずに廃業する方も多い業界。


この業界は後から新規参入する方ほど厳しいですね。既得権益はきちんと守られていますから。


しかし、時代は規制緩和、自由競争になっていますから、士業界でもコンペや入札などの価格競争やサービス競争などが激化し、既得権益も簡単に崩れる可能性があります。


専門性のない零細事務所が生き残っていくのは、厳しい時代になります。


私も次々に新規の仕掛けを打って出て、その他大勢から脱却したいと思っています。


そのために凡人は休みません。今日もフルタイムで仕事です。


さて今日も「コラボさいたま」の準備していました。

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2006年10月21日

絶好調

31976.jpg今、凄い勢いでビジネスが急展開してきました。


ずっと我慢してコツコツと種まきしてきたからでしょう。


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今日も「コラボさいたま」の打ち合わせ。


こういったイベントの対応も勉強になりますね。想定外のいろいろなことが起こります。


しかし、私には周りに協力して下さる方がたくさんいて、本当に助かっています。感謝感謝。


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2006年10月20日

チャンスを逃がすな!

31937.jpgおそらく今、転機なのでしょう。


もの凄く忙しいので、マーケティングに手が回らない。


マーケティングに効果がある方法を自ら実践し体得しているのに、この方法を実行しないのは、事業主として失格。


セーブするのは簡単。


でもこれでは業績向上のチャンスを自分でミスミス逃しているのと同じ。


忙しい時こそ、バシバシ広告打ってDM出して新規顧客を獲得しないと、自分の殻を破れないままでずーっといってしまう。


だからこそ・・・


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株式会社設立時には定款という会社の憲法のようなものを作らないといけません。

そして、この定款は単にワープロソフトなどで作ればいいというものではなく、公証人役場というところで認証を受けないといけません。

定款を紙ベースで作った場合は印紙税4万円がかかってしまうのですが、これを電子認証という仕組みを使えば、この印紙税4万円がかからなくなるのです。

では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

印紙代4万円を節約するのに、8万円払っていては意味がないですね。

定款作成は電子認証ができる行政書士に頼むのが、早くて安くすみます。
同じ行政書士でも紙ベースの定款しか作れない先生が大半です。

私は既に何件もの電子認証を通してきました。

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だからこそ、土日だろうが、深夜だろうが、新規顧客獲得の仕掛けに積極的に取り組んでいます。


平行して新規事業を複数走らせていますが、この取り組みは自分の限界まで増やすつもりです。


新規事業の一つ、「コラボさいたま」まで時間がなくなってきました。


追い込みなので、金も時間も人もバンバン使いますよ。


お時間のある方はぜひ。私の事務所のブースへ。入場無料です。

http://www.collabo-saitama.com/  

2006年10月19日

社会保険労務士にこだわりなし

31900.jpg私は業を営んでいくことについて資格にしがみつくのは、ちょっと違うと思っています。


確かに士業は少資本で開業できますが、低リスクのためなかなか大きく飛躍しないのも事実。


だからこそ・・・


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だから、私はポートフォリオの考えを経営に持ち込んで、士業以外の売上もきちんと取れるようにしています。


士業ですらなかなかうまく回せないのに、世の中そんなに甘くない、との声が聞こえてきそうですが、これもやり方次第でしょう。


超難関の司法書士試験に合格し、そのノウハウサイトを運営してこられたMさん。


Mさんの運営サイトは人気サイトゆえ、私も何度も訪問させて頂き参考にさせて頂きました。


今は開業後半年で司法書士を廃業されて、新しい道に進まれたようです。


こういった道もありでしょう。


私は今後も「人」に関わる仕事に携わりたいですが、社会保険労務士命!!!って気はサラサラないのが本音。


そういった意味では、何度もこのブログでご紹介している「コラボさいたま」では勝負の場所。


今回発表するこの事業に、今注力しています。


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2006年10月18日

ベテラン弁護士と・・・

31838.jpg今日は20年のベテラン弁護士と夕食を共にする機会を賜りました。

司法試験の合格者数は、500人から昨年2400人と一気に増えたのですが、パイはさほど増えていないとのこと。

だからいわゆるイソ弁を経験せずに、いきなり開業する先生もいらっしゃるとか。

弁護士多難時代なのでしょうか?

「社会保険労務士はこの先明るいよ」と大先生はおっしゃるのですが・・・


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弁護士の大先生に、「コラボさいたま」で出展するサービス概要を話したら、「視点がいいね!」とお褒めの言葉を頂戴しました。


最近は「士業」にあまりこだわりがなくなってきました。
(元々あんまりないのですけどね。)


今回のこの見本市は、単なる「士業」から新業態にシフトするチャンスと思っています。


今年中に出版も目途をつけないとね。せっかくのチャンスが目の前にあるのですから。


今年中はアクセルベタ踏みで突っ走ります。  

2006年10月17日

妄想が現実に・・・

31801.jpg今日リクルート社の雑誌のインタビューを受けました。


昨日書いたとおり、「マスコミ取材実績No1社労士!!!でセルフブランディングして出版の依頼が来て・・・」なんて言っていたら、取材依頼会社からいいお話を頂きました。


出版が現実になりそうです。うれしいです!!!


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最近、業務の依頼が殺到し、お断りする場合も出てきました。


そろそろ先延ばしにしてきた組織化を真剣に考える時期かもしれませんね。  

2006年10月16日

マスコミ取材実績No1社労士?

31762.jpg今日もまた取材の依頼を受けました。


明日、インタビューがあるのですが、次の企画にも参加させて頂けそうです。


このままいくと・・・


マスコミ取材実績No1社労士!!!ってことで、セルフブランディングできませんかね?


このブランディング化で出版の依頼が来て、TV出演の仕事が来て、高額のセミナー講師の依頼が来て・・・

と私の妄想は限りなく続きます(苦笑)。


なぜ、私にマスコミ取材が集中するか?


それは・・・

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これを読めばきっとマスコミ取材を招き込むことができるでしょう。

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マスコミ取材実績は、本当にセルフマーケティングに役立ちます(断言)。

なかなか自分の殻を破れないでいる方は、絶対にマスコミに露出して下さい。

ほんとに一気に環境が変わりますよ。  

2006年10月15日

着々と進行中

31712.jpg11月2,3,4日の「コラボさいたま」(さいたま市見本市)で公表するサービスの準備が着々と進行中。


一時期はどうなることかと心配しましたが、何とか間に合いそう。


いろいろな方の協力なしに、この企画は現実化しない。


協力して下さっている皆さんに感謝の一言です。


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“M&Nコンサルティング”の名前で出展していますので、ぜひ遊びに来て下さい。  

2006年10月13日

またまたまたまた取材の依頼

31634.jpg今日、また取材の依頼を受けました。


今年はもうないと思っていたのですが・・・


一昨日、初めて会う見込み客に私のマスコミ掲載実績がびっしりと詰まった事務所案内をお渡ししたら、それだけで私のことを非常に高く評価して頂きました。


マスコミ取材は積極的に受ける、これはセルフマーケティングの鉄則です。


しかし、自分をマスコミに売り込みたくても、普通はマスコミの依頼なんてそう簡単には来ないですよね?


そういった方はぜひ・・・


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一気に変わりますよ。  

2006年10月12日

生活保護>フリーター>士業開業者

31594.jpg昨日、NHKの番組で放送していたこと。

生活保護を受けている人よりも、フルタイム(150時間/月)で働いているアルバイトの人の方が、収入が少ないとか。

ちなみに、番組のシュミレーション収入では、生活保護約14万円/月、アルバイト約10万円/月でした。


しかし、士業で開業間近の人は、これよりも収入が低いのです。


社労士でいえば、生活保護を受けている人の水準にまで持っていくのに、3万円の顧問契約を5件も取らないといけません。


士業で開業した人ならわかるはず。


この・・・

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この3万円/月の顧問契約を5件も取る大変さを。


こう考えると、難しい試験に合格して士業で開業してもそんなには儲からないのです。


そして、既に士業開業者は業界では飽和です、もう淘汰が始まっています。


この業界に安易に参入するのは非常に危険。


やるならそれなりの覚悟と蓄えと準備を。


もちろん3年間は休みなんてありませんよ、開店休業ってことはありますけどね(苦笑)。  

2006年10月11日

DMは×で紹介は◎?

31554.jpg最近、DMは辞めておいた方がいい、効果がなく同業者とのトラブルの元だから、という話を聞きます。

顧客獲得には紹介が一番いいとか。



ちょっと待って下さい。



確かに紹介はクロージング率(成約率)は高い、これは紛れもない事実です。


しかし、攻めのDMなどを活用しなければ、紹介をずっと待ち続けるのでしょうか?



顧客を紹介してもらえなければ、飢え死にですよね。


こういった話が広まると・・・

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DMを仕掛ける同業者が少なくなって、私にとってはライバルが少なくなり、ラッキーなんですけどね。


紹介一本で顧客が獲得できるならば、それは素晴らしいことです。


いつ来るかわからない紹介を待つなんて、私の事務所はそんな余裕はありませんので、DMや広告などをどんどん仕掛けています。


あまり周りの情報に惑わされずに、自らこれだ!と思った顧客獲得法を実践し続けることが大切なのですね。