プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2006年11月30日

忘年会は全てキャンセル

33453.jpg今年は忘年会のお誘いを全てお断りしています。


お酒は大好きですが、年内にやることをやってからの話。


年内の最後のプロジェクト。
新しい情報サイトの制作を仕上げてしまわないと年を越せません。


いいドメインも取得できました。着々と進めていきたいと思います。


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士業のホームページがタケノコのように乱立していますが、ここは皆の流れに逆らって、アナログな集客ツールを見直してみませんか?

正直、100ちょいの少数なDM発送でこんなにレスポンスがあるとは思いませんでした。

また、成約もこんなに簡単だったとは。

 
これが現在の郵送DMの威力です。


ただし、ただ単に出せばいいというものではありません。

これは練りに練った戦略と集めに集めたDMを研究したからです。

それを今回はマニュアルにしました。

題して「素人でも1日でできる、効果的な郵送DMを送る7つのコツ」。

総頁数54ページのPDFファイルです。
なんと私が今使っている郵送DMを事務所へ送るサービス付です。
 
概要は次のとおりです。

(1)はじめに
(2)中谷って何者?
(3)FAXDMから郵送DMにシフトしつつあるその訳とは?
(4)インターネット全盛期だからこそ・・・
(5)決め手になった共同事務所のパートナーの一言
(6)DMに重要な4つのポイントとは?
(7)リスト集めは業者任せにするな
(8)○○を持ったリストが必要
(9)タダで最高のリストを集めるちょっとしたコツ
(10)重要なのは○○○○○を作ること
(11)探偵に稼ぎ方を学ぶ
(12)フロントエンド商品とは?
(13)バックエンド商品とは?
(14)郵送DMの儲けのカラクリ
(15)集めたリストでラベル作り
(16)郵送DMで開封率100%にするには?
(17)お客は選べない、○つに絞れ
(18)早速送ってみよう
(19)鉄は熱いうちに打て
(20)他の先生の原稿を見て、やられた!と思ったこと
(21)効果的な見出し、文章とは?
(22)反応のいい原稿を作る方法とは?
(23)原稿に盛り込んでおかなければならない6つのこと
(24)更に反応をよくするための2つの工夫とは?(事務所紹介編)
(25)更に反応をよくするための3つの工夫とは?(回答欄編)
(26)送信先からの入手情報は○つあればよい
(27)一番大事なことは○○○こと
(28)原稿の枚数は?何枚が適当?
(29)原稿の色は?何色がいいの?
(30)原稿の大きさは?どの大きさが適当?
(31)クレームってどれくらいあるの?
(32)クレームの対処方法は?
(33)反応のいい曜日とは?
(34)郵便DMのレスポンス率はどれくらい?
(35)おわりに
(36)特典
(37)巻末資料


・顧客獲得がイマイチうまくいかない
・営業が超苦手
・郵送DMを活用して顧客を獲得したい
・FAXDMのクレームが怖い

上記に該当する先生はぜひこのマニュアルを読んでみて下さい。

ただし、同一商圏でこのノウハウを使われると、私の商売が危なく
なるので、埼玉県内を商圏にされている先生はご遠慮下さい。

それほど惜しみなくノウハウを公開しています。


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さてさて、サイトのテーマは?


このテーマは、社労士業務なのになぜか社労士の参入が非常に少ないのです。


確かに複雑だし責任は重大。でも、これは間違いなく儲かります。


きっと業務獲得の方が難しいでしょうが、私の頭の中ではすでに絵ができています。


ネットワークも確立しました。


今、必死に文献を読み漁り、自分の中に情報をインストールしています。


来春早々には動き出せるようにするためには、今が踏ん張りどころ。


年内にやることはこれだけじゃないのが正直ツラい・・・  

2006年11月29日

会社設立の依頼と行政書士業務

33420.jpg本日は随分前(確か1年以上前)にお会いした方から、会社設立についての依頼を頂きました。


もうとっくに他の事務所に依頼されたと思い込んでいたのですが。


私はプル型のマーケティングが中心ですから、こういったお話を頂くと本当にうれしい。


行政書士を開業して随分経ちましたが・・・


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本腰を入れていないためか、社会保険労務士よりも売上は全然ダメですね。


行政書士だけでガンガン稼いでいらっしゃる先生は、本当に尊敬に値します。


行政書士業務は業務範囲が広い分、やはり経験がモノを言うと思います。


経験のない私は、窓口でオロオロするばかり(苦笑)。


こちらも社会保険労務士並みに稼げるように、コツコツ真面目に頑張ります!  

2006年11月28日

DM200通発送

33378.jpg本日、DMを200通ほど発送いたしました。


地味な作業ですが、これが今は非常に効果的なのです。


そもそも・・・


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そもそも、社労士で顧問契約がとれたら、その新規顧客はずっとリピーターになるわけです。


だから、新規顧客獲得コストは高くて当たり前なのですが、それをあまり理解されていない先生が多い。


ここに大きなビジネスチャンスがあります。


個人事務所としては決して安くない通信費や広告宣伝費をバンバン使うのもそのためです。


DMも毎回、改良に改良を重ねています。


それに比例して反応率も格段によくなっています。こういった反応を確認できるのが楽しいですね。


さて、今回のレスポンスは・・・


このブログで公表しようと思いますので、お楽しみに!  

2006年11月26日

SNSマーケティング

33297.jpgSNS上で士業の方が集まるコミュニティを2005年2月に立ち上げたのですが、何もしないうちに参加者が150人くらいになってしまいました。


弁護士の先生や税理士の先生など、士がつく先生がよくもこんなにたくさん集まって頂いたものです。


せっかくですから、大々的なオフ会でもやりますか!!!


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今、いろいろなところから、ビジネスのお話を頂戴しています。


昨日も非常におもしろい案件を頂きました。


こういったお話を一つ一つ確実にモノにしていって、一回りも二回りも大きくなりたいと思っています。


1人だとどうしても自分に甘く怠けがち。



現状に甘んじていてはいけませんね。  

2006年11月25日

高橋尚子選手

33271.jpg先週の話になりますが、たまたまQちゃんのレースをテレビで見てしまいました。


20キロくらいだったと思います。それからゴールまで釘付けでした。


負けてもあきらめない気持ち、凄いなーと思います。


私は小心者ですので、心が折れない人を本当に尊敬します。


私を含め外野はうるさいですが、高橋選手には自分の納得のいくように頑張ってもらいたいと思います。


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では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

印紙代4万円を節約するのに、8万円払っていては意味がないですね。

定款作成は電子認証ができる行政書士に頼むのが、早くて安くすみます。
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中田英寿選手、新庄選手、イアンソープ選手と全盛期に引退する選手が多くなりました、それも美学ですね。


しかし、私はボロボロになっても現役を続ける選手に惹かれます。


三浦カズ選手、桑田投手、高橋尚子選手。


プライドを捨てて一生懸命頑張る姿はカッコイイ!!!


こういった人達を見ると、わたしはまだまだ甘ちゃん。
がむしゃらにやらんとあかんなー、と思います。  

2006年11月24日

出版について

33232.jpg他の先生の出版企画書がなぜか私の手元に。


出版社からお願いされて、次々と出版企画をモノにするなんて、正直うらやましい。


負けていられませんね、今年中に具体化しないと。


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昨日、顧客獲得にお金を使え!と書きました。


確かに、お金をかけないでコツコツと積み上げるのも一つのやり方だと思いますが、これではほとんどの士業開業者が茹で蛙になってしまいます。


税理士の先生や保険会社のセールスマン、銀行員など、私は顧客獲得に関しては素晴らしい仲間に恵まれていますが、やはりそれだけでは食っていけません。


顧客を獲得するのには金がかかる、他のビジネスでは当たり前のことなんですが、士業業界はちょっと違うようで。


企業にDMを出しただけで、他の先生から怒鳴りつけられる地域もあるとか。


逆にこういった封建的な業界はビジネスチャンスがいっぱいなんですけどね。  

2006年11月23日

ポスティング2600枚の結果

33196.jpg本日は私の所属する団体のセミナー開催のお手伝いに行って参りました。


集客のため2600枚のポスティングの結果、参加者は何と・・・


結構、集まるものですね。


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では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

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集客するのに一番コストがかかるのですが、これを理解していない方が多いですね。


早く事務所の経営を軌道に乗せたかったら、お金を使うことだと今になって気付きました。


お金をかけないから、いたずらに時間がかかってしまう。


もちろん、湯水の如くお金を使え、という意味ではありません。


費用対効果を意識して、少額で最大限の効果が出るようにお金を使わないとね。


最近、事務所に社労士版TKCを目指すという、社労士のFC展開を試みている会社からDMが着ていました。


加盟金が何と300万円!!!!!!!


これだけ投資するのだったら、FC本部に頼らないで、自分でやった方が全然いいですよね。


需要があるのかな?と思ったら、加盟事務所が既に存在するとか。


うーーーーん、社労士界もこういった仕組みが根付くのでしょうか?  

2006年11月22日

開業支援ビジネスで一儲け

33165.jpg士業開業者に、同業者がいろいろなノウハウを売るのが流行みたいですね。


私も開業時には、いろいろな教材を買いました。


今は私もマーケティング教材を同業者に販売していますが、そういう立場になってわかること。


これはやり方次第でもの凄く儲かるということ。


本業そっちのけでこっちにシフトしている先生も多い。


そもそも・・・


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印紙代4万円を節約するのに、8万円払っていては意味がないですね。

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そもそも、たった数万円しかもらえない、うるさい顧問先を抱えるよりも、こちらの言うことを素直に聞く独立初心者に高い教材を売った方が効率がいい。


書籍やセミナーがこのようなテーマでずっと継続しているのは、こういったカラクリがあるのですね。


ところで、何度もしつこいですが、“ブログで儲ける”的な書籍やセミナーを開催していた方々達は、今ブログでちゃんと稼いでいるのでしょうか?


こういった流行りもので自分のビジネスを展開するのは勝手ですが、こういった書籍を買った者としては、言い出した以上最後まで責任を持ってもらいたいと思います。


ぜひ自身のブログで売上を公開して下さいね!楽しみにしています!  

2006年11月21日

時代はアナログ?

33125.jpgインターネットでの集客に陰りが・・・


今や、当事務所では紹介などのアナログ的な集客方法の方が強いですね。


最近読んだ本の中で感心したこと。


車社会が発展しても、電車・バス・徒歩といった手段で車を使わない層も必ずいるということ。


てな訳で、マーケティングはネットが全盛のように感じますが、実際そうでもないですよね。


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そして、この定款は単にワープロソフトなどで作ればいいというものではなく、公証人役場というところで認証を受けないといけません。

定款を紙ベースで作った場合は印紙税4万円がかかってしまうのですが、これを電子認証という仕組みを使えば、この印紙税4万円がかからなくなるのです。

では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

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で、今日は保険セールスマンと打ち合わせ。明日も他の保険セールスマンと打ち合わせをします。


彼らが私の代わりに集客して下さるので、本当に助かっています。


こういった人脈をたくさん構築することが重要ですね。これは一朝一夕では難しい。


ディジタルも大事ですが、アナログも大事。


マーケティングはほんとに難しい。  

2006年11月20日

地元新聞社の取材

33087.jpg今日、地元新聞社の取材を受けました。


といっても、今回は私だけではありませんけどね。


私は超末席です。


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「あれっ!思ったより全然ないやん?」


次に取り組む事業の調査をインターネット上で行っていた時に感じたことです。


この事業は高額サービスなのに参入が少ない、非常に狙い目であることがわかりました。


で、すぐに行動!


早速、私のブレインに指示しました。


これは年内が勝負です。年末年始には挨拶する機会が圧倒的に増えますからね。


競争相手にこのネタをパクられないか?と思うと、オチオチ休んでられません。


休まず一気にいきますよ!  

2006年11月19日

ポスティングにチャレンジ

33034.jpg昨日、ポスティングにチャレンジしてきました。


ポスティングといっても、メジャーリーグの入札制度ではありませんよ。


DMを郵便ポストに投函する作業です。


ではなぜ今、ポスティングなのか?


それは・・・


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それは、地元のある会に参加していて、その割り当てが回ってきたからなのです。


開業した当時は、コストのかからない飛び込み営業、ポスティングをやりましたが、効果薄なのでとっとと辞めてしまいました。


これらはあまりいいマーケティング手法とは思いません。


心身ともに疲れるだけ。


今回も割り当てがなかったら、自らはやらないでしょう。


効果は23日に出ますので、期待せずに待とうと思います。  

2006年11月18日

正月も働く、その理由

33003.jpg40歳も近くなると、いろいろな力が落ちてきますね。


先週から体調不良が続き、完全復活するのに1週間もかかってしまいました。


若い時なら1日寝たら治ったのにね。


なぜ、お盆でも正月でも働くのか?


それは・・・


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それは、事務所の経営が自動化できていない(要は自分が積極的に動かないと飢え死する)から、自分が働き続けるしかないのです。


今回のように、体調不良などの不測の事態が起きると、たちまち経営的な問題に発展してしまいます。


だからこそ、働ける時にこそ、精一杯働いておくのです。


幸いなことに、私は今の仕事を全く苦には感じません。


やっていて楽しいのですから、お盆も正月も関係ないのです。


この感覚がないと、士業開業者はやっていくのは厳しいでしょうね。


同業者で「土日、祝祭日は休み、私は休みをしっかり取る」という方に出くわしますが、事務所経営が自動化されているならまだしも、ピンでやっている方がこれでは業績はなかなか向上しないと思います。
(そもそも、私と違って業績を向上しようという気がないのかもしれませんが。)


普段はなかなかまとまった時間が取れないので、私にとっては次の正月もまたチャンス期間なのです。


悲しいかな、亀な私はウサギが休んでいる時に、着実に進むしかないのですね。  

2006年11月17日

廃業の危機

32975.jpg今年前半にしっかり種まきした成果がガンガン出てきました。


今は放っておいても、いい商談がドンドン入ってきます。
支えて下さる皆様方に感謝感謝です。


しかし、社労士業はリスクが少ない分、大きなゲインは難しいですね。


特に開業当時は難しい。


だって、「社労士として開業してどれくらいですか?」
って聞かれて、「半年です。」じゃあ顧客は信用しませんもんね。


これでは、マーケティング(集客)がうまくいっても、クロージング(成約)でコケてしまいます。


今私もやっと胸を張って「約3年になります!」と言えるようになりました(苦笑)。


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平均2万円の月額報酬で10件の顧問契約、月収20万円。


開業して数年は低いと思われるこの数字をこなすのさえ、かなり難しいのが実情です。


私自身、廃業の危機に怯えながら、何とかここまできました。


この先どんなに顧問先を獲得しても、廃業の危機は頭から消えないと思います。  

2006年11月15日

あの神田昌典先生いわく

32885.jpg【短期間で急成長する会社が受けている恩恵とは?】

キーワード:急成長する会社の突破口は、マスコミの活用。

解説:
優良企業といわれるようになった会社の、成長のきっかけが
どこにあったかとつぶさに調べていくと、それは商品力でもなく、
広告力でもなく、組織力でもなく、 ましてや経営力でもないこと
が多い。

経営者は忘れてしまっていることが多いのだが、きっかけとなる
のはマスコミによる報道(もしくは社会的影響力のある人、または
大手取引先となる担当者の思い入れ)であることが驚くほど多い。
あなた の会社が爆発するには、単にきっかけとなる触媒が
必要なのかも知れない。


これは今日の神田昌典先生のメルマガ。


私が廃業しないでいられるのも、マスコミ活用のおかげ。


で、今日もリクルートB-ingの取材でした。


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つい先日、社会保険労務士試験の合格発表があったとか。


受かった方、おめでとうございます!
残念ながら落ちた方、次に向かって頑張って下さい!


実は試験合格よりも、社会保険労務士資格で食っていくことの方が何十倍も大変です。


開業者の8割は3年で廃業するのですから。


開業したばかりの弱者が既存の先生方に勝つために有効的なツールだった、ホームページ。


私が開業した約3年前は、まだこれが充分役立っていました。


しかし、これももう飽和気味ですから、これから開業する人は大変の一言です。


何しろ顧客獲得の勝ちパターンを体得するには、時間がかかります。
それまで気力・体力・財力が持つかどうか?


ましてや、開業を取り巻く環境が年を追うごとにますます厳しくなっています。


社会保険労務士を必要としている顧客はそれほど増えていませんし、見込み客がいたとしても、開業したばかりの新人のところにはなかなか向かいませんから。


本当に厳しいです、現実は。


開業予定者の方は事務指定講習も大事ですが、それよりもマーケティングについて死ぬ気で勉強しておくべきだと思います。  

2006年11月09日

売り込まなくても売れる?

32654.jpg私は売り込みは一切しません。


売り込むと後で歪みが出て、結果としてマイナスになるからです。


開業当時は食っていくのに必死で、売り込んでしまい、嫌な思いを味わいました。


PUSHではなく、PULL型のマーケティング。


だからこそ、自分の広告や宣伝にお金、時間、労力をたっぷりと使います。


マスコミに出まくるのも、その一環。


で、またまた今週取材です。


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今日一日で35万円売り上げることができました。


最近は前述の広告や宣伝の成果が実ってきたのか、地道に売上が伸びています。


好調な時こそ、慎重に。


この業界はごくごく一部の天才的な先生を除いて、爆発的に儲かることがないですから、凡人の私は地道にコツコツ積み上げていくしかない。


うれしいことに土日も予定がぎっしりです。感謝感謝。  

2006年11月08日

焦り

32606.jpg明らかに遅れています。


全てが後手後手。


現状ではNG。もっともっと売上を伸ばさないとと思っています。


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今種を蒔いても芽が出て花が咲くには時間がかかります。


今花が咲いていないのは、種まきの時期にきちんと種まきをしていなかったということですね。反省です。


今取り組み中の出版もプロジェクトRも新規事業も早め早めが勝負。


年内に飛躍の足がかりを作っておきたいと思います。  

2006年11月07日

出版プロデューサーの罠?

32546.jpgもう2週間も経つのに、音沙汰なし。


不便で困っています。


何がって???


車のCDプレーヤーが壊れてしまい、ナビごと修理に出しているのです。


この故障の原因が、ある出版プロデューサーの音声CD。


私は車の運転中に、セミナーや講演を音声CDで聴いて知識の習得に励んでいるのですが、この出版プロデューサーの音声CDが詰まってしまい出てこなくなったのです。


内容もシケシケで音質も劣悪。


「出版で成り上がりたい方へ」(苦笑)
のコピーにハマった私が悪いんでしょう。


もうすでに私は商業出版のコネが確立できたので、この方の主催する会を退会したのですが、くだらないCDとペラ紙のレジュメに1万円は痛かったです。


無駄な投資が多く、反省です。


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今日、次に仕掛ける新規事業が壁にぶつかってしまいました。


今の条件では許可が下りないのです。


このままではポシャる可能性大ですが、これも想定内の話。


早速次のアイディアを具現化すべく、活動し始めました。


今年も残り少なですから、今年中にやっておくことは間に合わせておかないと。  

2006年11月05日

楽天の三木谷社長

32474.jpg今や時価総額がTBSよりも大きくなった楽天。

今日読んだ本の中で、あの三木谷社長が興銀を辞める際の話が載っていました。

退職する前にはインターネットショッピングモール立ち上げの構想はなく、ただ辞めてみたそうです。

この決断力は凄い!と思います(無謀とも思えますが、きっと自分なりに見通しが立ってたのでしょう)。

コンサルティングで生計を立てて、その後に楽天市場立ち上げに着手したとか。

この方が低リスクですね。

私の立ち上げた新規事業も面白い展開に発展しそうです。

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今日読んだ本の中には、1日1時間しか寝ない起業家もいるそうで。

24時間365日ビジネスのことだけ、これを10年以上も続けているとか。

ビジネスが大好きで相当の熱意がないと、こういったことは続かない。

しかし、これくらい頑張らないと、簡単には成功は手に入らないのでしょう。

久々にいい刺激を受けました。私もまだまだです。もっと頑張らないと。  

2006年11月04日

今日は私の誕生日

32447.jpg今日で「コラボさいたま」も無事終了。


今回出展は初めてでしたので、いろいろ反省すべき点がありました。


今後のマーケティング展開に活かしたいと思います。


立ち上げた新規事業も面白い展開に発展しそうです。

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この開催期間に進展のあったこと、それは・・・


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この「コラボさいたま」出展時に3つのことが大きく進展しました。


①ハウツー本で有名なS社やN社といった出版社から、出版の話が具体的に。


今年中にアウトラインを決めればと思っています。


②今回私の事務所と同じように出展している社員100名超を抱える社長から、口頭ですが、やっとオファーを頂きました。


契約までに時間はかかりそうですが、社長の信頼を勝ち取れるように頑張ります。


③次の新規事業がやっと現実的に。


プロジェクトRも今のところ順調ですが、これに甘んじていたらダメですね。


最近はスピードが遅くて反省しています。もっと新しい取り組みスピードを上げていかないと、ダントツの成功はないです。


来週火曜に勉強してきます。これはプロジェクトRともシナジー効果が望めるので、リリースが楽しみです。


全て年内にかたちにしたいと思っています。


今は休んでいる暇なんて全くないです。うれしい悲鳴ですが・・・

世間は3連休だそうですが、カメな私はこの時期にコツコツと前に進みたいと思います。  

2006年11月03日

もう次の新規事業立ち上げに着手?

32416.jpg世は3連休だそうですが、私は今日も、さいたま市の商工見本市「コラボさいたま」に出展していました。


わざわざ私のブースに立ち寄るために、足を運んだ下さった皆様にはこの場を借りて感謝申し上げます。ありがとうございました。


立ち上げた新規事業も面白い展開に。アテにしていなかったのですけどね。

http://www.project-r.jp/


ところで、この新規事業について、共通して周りから忠告されていること。


それは・・・


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株式会社設立時には定款という会社の憲法のようなものを作らないといけません。

そして、この定款は単にワープロソフトなどで作ればいいというものではなく、公証人役場というところで認証を受けないといけません。

定款を紙ベースで作った場合は印紙税4万円がかかってしまうのですが、これを電子認証という仕組みを使えば、この印紙税4万円がかからなくなるのです。

では、設立者自身でできるのか?
実はこれら電子認証を行うソフト代だけで8万円ほどかかるのです。

印紙代4万円を節約するのに、8万円払っていては意味がないですね。

定款作成は電子認証ができる行政書士に頼むのが、早くて安くすみます。
同じ行政書士でも紙ベースの定款しか作れない先生が大半です。

私は既に何件もの電子認証を通してきました。

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それは、このビジネスを成功させるには、埼玉ではダメだということ。


人材ビジネス企業は圧倒的に東京に集中しています。


私がターゲットとして想定している企業も、東京に多いのは紛れもない事実。


だから、もう既に私は手を打ちました。


都内のど真ん中に事務所を借りる予定です。


実はこの事務所を使って、次の新規事業を立ち上げることも考えています。


まだまだスピードが上がらなくて、反省しています。


もっとペースが上がるようにアクセルべた踏みで、ダントツNo1を目指します!


【さいたま市の商工見本市「コラボさいたま」のご案内】

私は「M&Nコンサルティング」で出展しています。

明日4日で終わりです。お時間がある方はぜひ事務所のブースへ。入場無料です。

http://www.collabo-saitama.com/