プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2007年03月29日

日本商法会議所推薦の

37245.jpg日本商法会議所推薦のウェブサイトと提携が決まりそうです。


助成金・補助金の情報提供をすることになりそう。


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あっという間にセルフブランディングができるのです。

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著者高柳先生もこの著書の中で同じことを申していますね。


 前回、8月30日発売の「アサヒ芸能エンタメ!」及び9月27日発売の
リクルート「B-ing」に自分の記事が顔写真で掲載されるのをうけて、
以前販売していたマニュアルを改訂しました。


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 更に更に平成18年12月13日号のリクルート「B-ing」の表紙に顔写真が掲載されたのをうけて、更に更に内容を更新しました。



 その名も
SOHO・士業のためのタダでマスコミに宣伝してもらう方法」(第4版)


 金なし、コネなし、実務経験なし、おまけに専用事務所なしの4なし状態でも開業して間もない時期から全国紙の取材が!


 掲載記事を宣伝広告費として算出すると、なんと2000万円!


 タレントでなくても著名人でなくてもマスコミに取り上げてもらうことは
できるのだ!


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 ところで都心から正味私の事務所までは1時間ほどかかりますが、取材スタッフは向こうから来てくれます。


 今、取材のために私から出向くことはありません。


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来週から新年度。


助成金も大きく変わりますね。


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正確な情報を把握するのは結構大変です。


誤った情報をお客様に提供できませんからね。



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をお手伝いして頂ける先生がいらっしゃいましたら、ぜひ!
(未経験でも可です)

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私のマーケティングノウハウも直接気軽に聞くことができますので、この機会にぜひお申し込み下さい。  

2007年03月27日

次に載る雑誌が決まる

37187.jpgBIGtomorrowに出てホッとしていたら、次が決まりました。


これも書店で売っている雑誌です、来月末発売6月号に掲載決定。



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 今、取材のために私から出向くことはありません。


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雑誌は持ち運べるので、我々のような目に見えないサービスを売る際には最高の営業ツールです。


自らベラベラ語らなくても自分の記事が掲載された雑誌を見せるだけで信頼して頂ける。


本当にクロージングが楽です。


今まで本当にたくさんの雑誌に載せて頂きました。掲載して下さった編集者やライター、カメラマンの皆様に感謝、感謝です。


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2007年03月24日

今日、書店に

37110.jpg今日、近くの書店に立ち寄ると・・・


平積みされていました、「BIG tomorrow」5月号。


人生リセットした人の特集で、私が・・・



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62ページ?にちょこっと出ています。


で、もう次のマスコミ掲載話が着ています。


実現するかどうかはまだわかりませんが、ご支援下さる方々に感謝、感謝です。



ところで、今晩たまたま女子フィギュアスケートを見ていたのですが、あのような大きなステージで実力を出し切る浅田真央選手に感動しました。


今16歳!だそうで。


プレッシャーに弱い私だったら、このような場面は間違いなくすぐ逃げ出しているでしょう(苦笑)。


やはり一流は違いますね。


3流の私は、まずは自分に与えられた役割を精一杯がんばらんとあかんなー、と自戒しました。



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2007年03月23日

37051.jpg今日、夕方に雨が。


傘を持参してなかったので、事務所近くの店で買うことに。


で、スーパーの2階に上がると・・・



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スーパーの2階に100円ショップがあり、ジャンプ傘が何と100円で売っていました。


通り雨をしのぐには充分でした。


100円でジャンプ傘が買える時代。これで利益が出るのだから、価格破壊も凄いところまで進んだものです。


価格破壊といえば、士業界でももう既に進んでいますね。


定型業務は海外にアウトソーシングして、コストダウンに努めている事務所があります。


どの業界も資本力があるところはますます強くなる傾向になりますが、士業界も近い将来そうなるんでしょうね。


圧倒的に個人(零細)事業者が多い、社会保険労務士・行政書士業界。


弱小事務所が淘汰されるのも時間の問題でしょうか。


詐欺めいた会社から脱サラしてせっかくここまできたので、何とかこの業界で生き残れるように頑張ります。



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2007年03月21日

ドリームゲート チーフプロデューサー

37022.jpgドリームゲートチーフプロデューサーの吉田先輩が、私の記事が掲載される25日発売の「BIG tomorrow」に同じページに掲載されていました。


ドリームゲートつながりで編集者が作為的に同じページに配置したのでしょうか?


ちなみに、吉田先輩は同志社大学の先輩にあたります。


大学といえば私は今回で大学体育会の監督を辞任しましたので、大学との直接的な関わりはなくなったのですが、母校愛は強いものがあります。


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関東や首都圏でビジネスするには、関西の大学出身者は悲しいかな、ネットワークが弱くて全然歯が立ちません。


私は大学の関係からビジネスに結びついたことは一切ありません。


以前体育会の関東OB会にも参加したことがありますが、たくさんの方々と名刺交換しても一部上場の管理職クラス(隣席は電通の部長さんでした)ばかりで、開業して食うのに精一杯の私は非常に肩身の狭い思いをしたことがあります。


そもそもこういうのはアテにはしていないので自分の事業には全く影響ないのですが、慶應の三田会のような同志社ビジネスネットワークがあればうれしいな、と思います。



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2007年03月20日

いまだに不思議・・・

36999.jpg社労士や行政書士の先生がどうやって顧客を獲得しているのか、いまだに不思議です。


実際社労士は3年やってみましたが、残念ながらこれが絶対という方法は見つかっていません。


確かにインターネットや紹介は非常に有効な方法の一つですが、これらはプル型営業法ですからすぐには成果は出ないですよね。


開業して3年は食えない、と士業界ではよく言われていますが、経験してみてわかります。


これは(おおよそ)事実なんですね。


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私は売り込みをしないスタイルですので、押しが弱いために多くの成約のチャンスを逃していると思います。


が、嫌なことはしたくないので、このスタイルでいいと思っています。


セミナー講師も面倒、だからやらない。


もう春ですね。
年初の計画を振り返ると思ったよりも業績が伸びていないので、ネジ巻いて頑張ります。



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2007年03月19日

3000通に1通の確率

36968.jpg社労士の専門誌「SR」を読んでいたら、FAXDMは3000通に1通の確率だとか。


これで顧問契約がとれれば2,3ヶ月でペイするのでいいのですが、

3000通×20円(1通あたりの通信費)=60000円

現実はレスがあるだけで契約にならないことの方が多い。かなり確率悪いですね。


毎月これを出し続けるとすると、FAXDMの通信費だけで72万円。


個人事務所にはかなり無理な数字ですね。


一体、2999通はどこにいったのでしょうか?


これは最近私の手元に来たメールにヒントがあります。


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最近、同業者からスパムメールが送られてきます。


会社を守る鉄壁の就業規則うんぬんを未承諾広告として送ってきています。


同業者に送っているようでは、良質のレスポンスは望めないでしょう。


ここは時間がかかっても業者任せにせずに、きちんとハウスリストを作るべきなんです。


お金と労力のかけ方を頭に汗をかいて創意工夫しないと、個人事業主のような弱者でかつ新人の開業者は、食っていけないのです。


本日先輩の社労士から聞いた話ですが、
数年経っても顧問契約ゼロという先生もいるとか。


新規開業者が食っていくのは本当に大変です。



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2007年03月18日

ホリエモン判決

36936.jpg「人を信じちゃいけない」とは判決後のホリエモンのTVでの弁。


この言葉だけをとらえて、人として寂しい、悲しい、というのは簡単ですが、私も身内に騙され100万円を超える身銭を取られた経験がありますから、この気持ちもの凄くよくわかります。


この金額はNTT時代の退職金とほぼ同額でしたから、NTTで一生懸命働いた証をそのまま取られた感じでした。


身内でもそうですから、特にビジネスの場合は人材に対する過信は禁物ですね。



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私とほぼ同じ時期に起業した社長は、今や年商5億。


従業員もバンバン増やしています。(私はその会社の顧問ですから超忙しい。)


で、私は3年弱ガムシャラに頑張っても・・・(涙)


「お金が全てではないけれども、お金があると便利。便利の方がいいな。」的な詩を詠んだのは、あいだみつを先生。


やはり、もっと稼げるようにならないとね。


金鉱掘りにジーンズを売るようなビジネスの打ち合わせを明日、当事務所でやります。



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2007年03月18日

大手保険会社支社長の言葉

36918.jpg先日お会いした大手生命保険会社の支社長の言葉が気にかかっています。


いわく「人海戦術で保険を売る時代ではない」


主婦を中心に保険外交員として地域を回らせる。いわゆるドブ板営業ですね。


これで保険契約の件数が上がった時代はもう終わったのだと。


我々の業界も同じことが言えるでしょう。


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弱者に有利に働いたPPC(クリック型課金広告)も、もう既に飽和状態。
資本力がモノを言う時代になってきました。


顧客獲得のトレンドは、凄いスピードで動いていますね。


で、当事務所が取るマーケティング戦略は???



お金もないので地道にコツコツとアナログでやっていこうと思っています。


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2007年03月16日

飛び込み

今日は飛び込みしました。


埼玉県の経済の中心地、大宮駅徒歩4分の好ロケーションに事務所を構えたので、これを活かす手はないと。


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やはり、起業家はそれくらいでなければいけないのでしょうね。


休んでいる暇はないですね、もっと頑張らないと。



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2007年03月15日

パーティに参加

36864.jpgある会社の本社移転パーティに参加。


地元TVがカメラ回していたり、市長が挨拶にきたり等、非常に大規模なパーティでした。


既に面識のあるD生命の支社長やB銀行の支店長とじっくり話し込めたのが大きな成果。


13時からの開催だったので・・・


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事前にパーティの形態がよくわからなかったので、パーティ前に慌てて吉野家で牛丼をかっこんで臨みました。


で、パーティではご馳走が・・・


昼間からアルコールもガンガン振舞われていました。


飲食をグッと我慢して、挨拶回りに。


1回きりの名刺交換程度では、正直ビジネスには結びつかない。


やはり触れ合う機会が多くないと、真のビジネスにつながる人脈はできないですね。



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2007年03月14日

DMも飽和状態

36830.jpg見込み客に対してダイレクトメールを出し続けていたのですが、最近めっきりレスポンスが悪くなりました。


知り合いのある社長に聴いたら、今は士業からももの凄い数のDMが来るとか。


集めてもらっておいた同業のDMを頂いて参りました。


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ダイレクトメールが機能しなくなった今、一番費用対効果の高い集客ツールは・・・


やはり、インターネット活用、その中でもホームページの運用でしょう。


しかし、ただ単にホームページを作ればいいというものではありません。


ここも既に過当競争ですが、多くを占める年配の社労士の先生はパソコンに弱い方が多いので、ここにはまだまだ商機があります。


もう3年ほど前になりますが、ホームページ経由で最初に見込み客が来た時は、本当にうれしかったですね。


今は対応するのが面倒なくらい。コラボのオファーも含め、「臭覚」を利かせてビジネスになりそうなものに重点を置いています。


モチロン、これがずっと続くわけではないです。だからドンドン新しい仕掛けを打っていくのですね。


ところで、事務所移転の効果が明確に出てきています。
具体的には都内からでも私に会いに来てくれます。
(もちろん力関係もあるのでしょうが。)

埼玉県下では圧倒的に有利な立地条件ですから、これを最大限に活かしていきたいと思います。


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2007年03月13日

確定申告

36802.jpgやっと本日終わりました、確定申告。


これって普段からきちんとやっていれば、ボタン一つで終わりなんですがズボラな私はついつい伝票を溜めがち。


朝から四苦八苦して昼飯も食わずに何とか仕上げて15時に税務署へ。


すると・・・


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税務署に行ってみたら、まあ何と大混雑。


提出だけでもスゲー並んでいて、自分の番が回ってくるまで20分くらいは待ったでしょうか。


相談コーナーは玄関まで人があふれる始末。あれでは17時までに対応仕切れないでしょう。


そろそろ税理士さんにお願いしないと、です。



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勝利の方程式

36771.jpg私はマーケティングに全身全霊を尽くしてきました。


だからこそ、やっと勝利の方程式を手に入れました。


マウスイヤーと揶揄される現代、この勝利の方程式も活用できるのはごく僅か。


だからこそ、勝てると信じたことに資本と労力、時間を集中して投下しなければならない。


ただし・・・


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ただし、勝ちパターンは人それぞれ。


社会保険労務士業であれば、手続業務に専念するのも手だし、退職金や就業規則のコンサルティングに特化するのも手でしょう。


行政書士業はもっと幅が広い。


要は収益性の高い、顧客の集まる仕組みをいかに集め、そのオファーに対して適正に対応していくか、です。


このノウハウさえつかめれば、儲からない士業界でも充分やっていけます。


現実はこれがつかめずに、多くの先生が廃業していくのでしょうね。


そもそも秘伝のノウハウはタダでは明かさないですし、簡単には手に入りません。


開業ノウハウ本やセミナー、ビデオは参考程度に。

著者、制作者は本質的なところを公開していませんし、彼らは本がセミナー、ビデオが売れればいいのですから。


勝利の方程式を手に入れたければ、実践あるのみです。


かの栢野先生も量稽古の必要性を説いています。


私は勝利の方程式のための経験やスキルを積むためには、タダや安価で依頼を受けてもいいと思っています。


社会保険労務士や行政書士は他の資格と違い、廃業率の高い資格。


だからこそ、量稽古を積んで自分オリジナルの勝利の方程式を身につける必要があるんですね。





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2007年03月11日

ネット経由の顧客獲得は難しい時代

36714.jpg本日も仕事に精を出していました。


お客様からの電話がない日は戦略を練るのに最適ですね。


で、今日パンフ制作のためマスコミの掲載実績を整理していたら、軽く30件を超えていました。


全国誌や有名サイトばかりの集計ですから、細かいのを入れるともっと多い数字になります。


マスコミ取材がきて、対応をきちんとしていくと私のようにドンドン集中するようになります。


何しろ私はまだ開業していない時期に「日経キャリアマガジン」から取材を頂きましたから、実績とか経験とか関係ないのですが、どうも圧倒的な方が有名で専門家でないとマスコミ取材なんて夢物語と思っているようです。


実際は本当にそうじゃないですよ。


ここまで実績が多くなるとどうしても管理が煩雑になりがちなので、時系列に整理したものをパンフにして、マーケティングやセールスの際のクロージングに役立てようと企てています。


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ネットで顧客獲得はちょっと難しい時代になりましたね。


今や同業士業のホームページが氾濫状態ですから。


ネットで稼いできた著名な先生達も口々に同じことを申していますね。


ネット上の勝ちパターンのサイクルはそう長くは続かないですから、次へ次へと新しい策を講じないと、すぐにノーリアクションになってしまいます。


気づいた時はすでに遅し。ゲームオーバー・・・です。


茹で蛙にならないよう、気を引き締めていきたいと思います。



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2007年03月10日

新しいホームページ

36700.jpg本日、新ホームページの企画の打ち合わせ。


今まで取り組んできた顧客を獲得できるノウハウを凝縮します。


それと平行して・・・


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 今、取材のために私から出向くことはありません。


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それと平行して、マスコミ取材実績のパンフを制作依頼しました。


今まで洗練されていないものをお客様に配布していましたが、これでは限界を感じました。


パンフの出来上がりが楽しみです。



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2007年03月09日

弁護士の先生と・・・

36673.jpg納品して既に半年。


報酬を支払わない方がいますので、本日弁護士の先生に相談しました。


まだまだ一見様お断りの事務所も多い弁護士事務所。


しかし、私は無料で電話で助言頂きました。


何でタダで相談が可能なのか?


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たまたま税理士事務所主催のセミナーにて、私と一緒に講師を務められた弁護士の先生に堂々とアプローチしたのですね。


(実はもう1年半ほど経っていて、それ以来お会いしておりません。)


そうしたら、先方も憶えて下さっていたので、話がスムーズに。


普段から「人脈」作りは重要だなーと実感。


私はいろいろな方々に支えられていますね、感謝の気持ちを忘れないようにしないと。


もちろんこの土日も仕事です。本当に忙しいです。



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2007年03月08日

連載が好評

36638.jpg私が毎週締め切りに追われているアスキーの連載が好評とか。


このおかげで、次のステップに進めそうな感じ。


次のステップって・・・


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次のステップは企画段階なのでまだ公表できませんが、セルフブランディングには充分くらい役立つ素晴らしい話です。


決まり次第、このブログで公開しますね。


今回、連載を引き受けたことにより、自分の執筆の力不足を痛感しました。


いろいろご指摘・ご指導頂いた編集者に感謝、感謝です。


この経験は間違いなく今後の事業展開に役立つと確信しています。


ところで、そろそろ1人では限界かな(独り言)



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2007年03月05日

久々にお客様と・・・

36565.jpgちょっと多忙だったため、更新ができませんでした。


2日以上もブログを更新しなかったのは、今までなかったのでは?


で、この間久々にお世話になったお客様と飲みに行きました。


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久々に飲んでアホやりましたが、楽しかったです。


たまには息抜きも必要ですね。何しろ開業以来ずーっと走りっぱなしでしたから。


まだまだ私の求めている目標には程遠いですが、少しずつでも着実に前に進んでいます。


それまでは休まずに一気に駆け抜けたいと思います。



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2007年03月01日

絶好調です、ありがとうございます!

36479.jpg本日は顧問契約が1件決まりました。


最近は契約がすぐ決まる。


マーケティングからクロージングまで、勝利の方程式が確立できたからでしょう。


ここまで来るのに3年かかりました。やはり石の上にも3年、ということでしょうか。


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組織化が今年の目標。


何とか自分1人の体制を打破したいです。


そのためには売上。もっと頑張って売り上げないとね。


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