プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2007年04月30日

ホームページはやっぱり凄い!!!

38108.jpgホームページはやっぱり凄い!


世の中がゴールデンウィークで休みでも、メールで問い合わせがひっきりなしに入ってくる。


ネット経由の商談は、確かに成約率が悪いのですが、その分母体数を増やせばいいのです。



4月27日に発売されました↓
アスキービジネス6月号

今年もよくマスコミに出るなー、と自分のことながら感心。



↓飛び込み営業やテレアポは絶対できないという先生へ↓
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アスキービジネスの連載が始まりました。
【新連載】ワタシとカイシャの深ーい溝 労働環境の危険な落とし穴


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 これでマスコミがマスコミを呼び込んでくれ、私のようなド素人でも
あっという間にセルフブランディングができるのです。

 「行政書士」になって独立・開業わずか1年で3000万円を稼ぐ!の
著者高柳先生もこの著書の中で同じことを申していますね。


 前回、8月30日発売の「アサヒ芸能エンタメ!」及び9月27日発売の
リクルート「B-ing」に自分の記事が顔写真で掲載されるのをうけて、
以前販売していたマニュアルを改訂しました。


 更に平成18年11月8日号のリクルート「B-ing」に自分の記事が顔写真で掲載されたのをうけて、更に内容を更新しました。


 更に更に平成18年12月13日号のリクルート「B-ing」の表紙に顔写真が掲載されたのをうけて、更に更に内容を更新しました。



 その名も
SOHO・士業のためのタダでマスコミに宣伝してもらう方法」(第4版)


 金なし、コネなし、実務経験なし、おまけに専用事務所なしの4なし状態でも開業して間もない時期から全国紙の取材が!


 掲載記事を宣伝広告費として算出すると、なんと2000万円!


 タレントでなくても著名人でなくてもマスコミに取り上げてもらうことは
できるのだ!


 マスコミにドンドン取り上げてもらうには、ちょっとしたアクションと
地道な作業が重要だった?


 マスコミを活用してセルフブランディングを確立させたい方はぜひ!


 タイトルに「マスコミ活用法希望」と書いて
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 までメール下さい。


 アスキービジネス連載公開記念!の特別価格9,800円。


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 今回特別に某雑誌からの取材風景を録音したファイル(約1時間20分)をお付けします。生々しいリアルな様子が音声で再現されています。これは貴重ですよ!


 ところで都心から正味私の事務所までは1時間ほどかかりますが、取材スタッフは向こうから来てくれます。


 今、取材のために私から出向くことはありません。


 都内にいないから取材は来ない、と勝手に決めつけないで下さいね。


 ※マスコミに顔やプロフィールが出るのはちょっとまずい、という方は本マニュアルの目的には合わないので、買わないで下さい。

 本マニュアルは、マスコミに出て有名になり、儲けることを主眼としていますからね。

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5月19日(土)午後5時より大宮駅付近の居酒屋にて、第4回士(サムライ)会を開催します。

平日ですと、どうしても仕事の都合で、参加したくても参加できない方が多かったため、今回は土曜日にしました。

ご予約は→nakaya@jyoseikin.com
タイトルに「第4回士(サムライ)会希望」と書いてメール下さい。

昨日このブログで書いたように、税理士の大先生が参加して下さる予定です。

1代で数百件もの顧問契約を獲得したコツは何なのか?ぜひこの機会にお伺いしたいと思います。


詳細決まり次第、情報をお送り致しますので、まずはメールでのお申し込みを!




さて、明日はビッグな商談が2件も入っています。


詳細は述べられませんが、私の社会保険労務士業が人事コンサルティング業へ大きく転換しそうな話です。


ところで明日でちょうど社会保険労務士開業登録3年になります。

廃業せずに何とかここまで来れたので、ささやかながらお祝いをしたいと思っています。  

2007年04月29日

明日も・・・

38079.jpg世の中は明日もお休みなんですね。


お役所回りをしようと思っていましたが無理した。


雑誌の原稿の締め切りが5月7日までなので、明日から書き始めようと思います。


お客様から電話がないこの時期だからこそ、溜まった仕事を清算しないとね。



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さてさて、今日は普段できない業務整理に追われてしまいました。


特に電子定款のためのシステム環境の整備に注力。


会社設立時に印紙税4万円が節約できるこの制度。


何しろお金もかかるし、システム導入も超複雑。


ITに強い行政書士の先生であっても、この電子定款認証はなかなかわからないのでは?


システムエンジニアを経験している私ですら、この仕組みは複雑でもう既にギブアップしそうです(笑)。


しかし、こういったステップを一つ一つ上がっていかないと、儲からないですからね。


印紙税が4万円も安くなるのは、顧客に対してインパクトが強い。


顧客獲得単価を4万円以上もかけている事務所もあります(裏を返せばそれだけ儲かるということです)から、これは負けられませんね。  

2007年04月28日

ゴールデンウィークはゆっくり休もう?

38059.jpg世の中はゴールデンウィークだそうですが、起業家はそんな悠長な時間は過ごしてられません。

私は溜まった仕事をせっせとこなしておりました。

クライアント様の大半がお休みですので、電話が鳴らないのが助かります。




今月末で社会保険労務士の開業登録してから、丸3年となります。

昨日会食させて頂いた、今や大御所となった税理士の大先生も、5年間は受検予備校の講師を勤めて食いつないでいたそうで。

顧客ゼロの状態から士業一本で食えるようになるには、やはり時間も労力も
必要ですね。



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さてさて、今雑誌社から依頼された執筆やウェブ運営会社から依頼された記事の監修の期限がGW明け。

止まっているサイトのリニューアルも進めないと。

貧乏人は休んでられませんね。  

2007年04月27日

契約が決まる時

38044.jpg社会保険労務士の顧問契約って、なかなか決まらないんですね。

すぐに決まるなんて稀。

そもそも必要性を感じてくれていない企業も多いですから。

ニーズのないところを攻めても、それは無駄というもの。


だから、いかに・・・



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だからいかにして、
飢えた魚を探して、そこに釣り糸をたらすか、ですね。


本日新規顧問契約が決まり、税理士の某支部長と会食し情報交換。


日程さえ合えば、次回の士(サムライ)会のスペシャルゲストとして参加して下さるそう。


2世税理士ではなくたった1代で、何と○百件もの顧問先を抱える大型事務所の所長。


いかに顧客を増やしてきたのか、具体的に語って頂こうと思います。


5月の士会開催日はこのブログにてお知らせしますね。   

2007年04月26日

またまた雑誌の特集に出ます

38018.jpgいよいよ明日発売です。


アスキービジネス6月号
 


私の記事はなんと!!!!



特集1なんですね。



残念なのは、書店では手に入らないとか、うーーーーん。



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 で、このアスキービジネスに続き、次の雑誌の掲載も決まっているのですね。


 実はその次も。



 金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、コピーなし等々、ないないづくめで開業した私が生き残った要因の一つに、このマスコミを味方につける術を身につけたことがあります。

 

 マスコミなんて自分には関係ないよ、と開業当時は私も思っていましたが、あれよあれよで自分の掲載歴を全部思い出せないくらいに露出することができました。



 マスコミ掲載歴は何度でも使い回せるし、これを使うことで顧客の信用を勝ち取りやすくなります。←この効果はほんと絶大です!!!


 社労士会では弱者(開業したばかりの者)が既存勢力に勝つには、並大抵のことでは難しい。



 私はセルフブランディング(自分のブランド力を高めること)やセルフマーケティング(自分を売り込むこと)に全力を尽くしてきましたから、何とか開業して3年は社労士で食っていくことができました。



 案外、マスコミに出るのなんて簡単ですよ。詳しく知りたい方は前述のマニュアルをどうぞ!
   

2007年04月25日

事務所がある最大のメリット

37995.jpg 士業の先生は、自宅を事務所にしている方が多いですね。

 しかし、自宅では仕事の打ち合わせができませんし、また生活感が見えてしまうとお客様も引いてしまいます。 

 以前にもこのブログで書きましたが、経営者から見ると「事務所すら持っていないのは商売に本気でない。」とのこと。

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 私は紆余曲折がありましたが、今埼玉の経済の中心地大宮駅の徒歩4分という好立地に事務所を借りることができました。


 今までは全て自分から出向いていくかたちだったのですが、今は堂々と事務所にお客様を呼ぶことができます。


 これにより移動の時間と交通費が削減されたのは非常にメリットが大きい。


 また他の自宅兼事務所の先生との差別化もできます。


 今あるリソースを最大化するのが得意な私?ですから、この事務所ももっと活用して顧客獲得&既存顧客へのサービス充実を図っていきます。   

2007年04月22日

社労士ビジネスを成功するには?

37926.jpg 最近、感じてきたこと。



 税理士と違い、社労士の企業への関与率の低さは、いろいろな原因がありますが、これを向上させる方法を思いついたのです。



 面倒ですが、これから逃げていてはダメですね。



 何かって???

   
 
 ヒントは・・・



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 ところで都心から正味私の事務所までは1時間ほどかかりますが、取材スタッフは向こうから来てくれます。


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 ヒントはイタリアンレストラン「サイゼリア」です。


 
 あの低価格のファミリーレストラン、一部上場企業です。



 この仕組みを取り入れた事務所が大成功していますね。



 私もこれを真似て成功したいと思います。今から具体的に動きますね。  

2007年04月21日

また雑誌に・・・

37908.jpgまた雑誌に出ます。



今度は原稿を書きます。



中小企業向けの雑誌なので、今までと違い集客が望めそう。



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 最近、「社労士を変えたい」という件で税理士の先生からご紹介を頂くことが多くなりました。


 なかなかブランドスイッチが起こりにくい業界だったのに。業界が大きく変わりつつありますね。


 個人でやっている零細事務所はいずれ淘汰される時代が来るでしょう。


 淘汰されないように危機感を持って日々の業務に誠実に真面目に取り組んでいかないと。  

2007年04月20日

士(サムライ)会

37899.jpg本日、士(サムライ)会を開催しました。



10名限定の飲み会。



内容はここでは話せませんが、非常に盛り上がりました。



次回は5月18日(金)開催予定。
詳細はこのブログにて。



この会は続けてきたいと思います。



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 変動がありましたね、Yahoo!の検索結果。


 しっかりと分析して対策したいと思います。  

2007年04月19日

顧問先1200件!

37863.jpg今日、噂の税理士事務所の情報を入手できました。


職員が70名!もいるそうで。



顧客を増やすコツや考え方について、なるほどーーーって感じです。




非常に勉強になりました。



明日の士(サムライ)会では、その辺の話もしたいと思います。


※残念ながら定員に達しましたので、参加者募集は締め切りました。
今回参加できなかった先生は、次回開催をお楽しみに。



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 「虎穴に入らずんば虎子を得ず」


 明日、士(サムライ)会に参加される方には、私が今取り組んでいる、具体的でかつ効果的な顧客獲得方法を話すつもりです。


 何しろ久々の会主催ですから、本当に楽しみです。


 今回スケジュールが合わずに、今まで無欠席だった先生が参加頂けないのが非常に残念です。 


 今までサボっていましたので、これからはきちんと定期的に開催していくつもりです。


 次回はぜひご参加お願いしますね。  

2007年04月18日

士業の「教えて君」

37831.jpg最近、士業の先生も多くなってきました。



何がって???



いわゆる「教えて君」ですよ。
何でも聞けばタダで教えてくれると思っている方です。



GIVE&TAKEが成り立たっていないのに、堂々と聞ける勇気は素晴らしいですが、それなりの人間関係が構築できていないとこちらも・・・ね。



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 締め切り迫る!!!
 
 参加希望の方は、明日木曜の夕方6時までにメール下さい。


あの幻の交流会、士(サムライ)会を開催します!


おおよそ2年半ぶりの開催。3回目になります。


今回参加者の皆さんには私の苦心作、1枚100円もする事務所案内をプレゼント。

 詳細はこちら↓
 
 場所:埼玉県JR大宮駅東口の居酒屋
 日時:4月20日(金)18:30~
 参加費:5000円
 参加資格:士業開業者、士業開業予定者、士業に関係のある方
 参加人数:10名限定(予定)
 テーマ:これでいいのか?私の顧客獲得法
     
 飲みながら自分の顧客獲得法について、いい点・悪い点を本音で話し、
それについて参加者がそれぞれ意見・感想を出し合います。
 
 酒が入れば私の顧客獲得法もガンガン話すつもりです。

 下手な顧客獲得セミナーよりもタメになるかも?です。


 参加希望者の方はタイトルに「第3回士会参加希望」と書いて
 →info@jyoseikin.com
 までお送り下さい。後ほど詳細をお送り致します。

 
 「ともかく具体的に動いてみるんだね
具体的に動けば具体的な答がでるから」

 私の好きなあいだみつを先生の詩です。

 
 顧客獲得にお悩みの方、いろいろな士業の先生と出会いたい方、
お酒が好きな方、中谷の事務所案内を見たい方等々、
まずは具体的に動きましょう。

 奮ってご参加下さいね。  

2007年04月17日

時間がない

37806.jpgもう少し時間に余裕がほしいですね。


日常業務に追われて、なかなか次のステップに進めないです。


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おおよそ2年半ぶりの開催。3回目になります。


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 詳細はこちら↓
 
 場所:埼玉県JR大宮駅東口の居酒屋
 日時:4月20日(金)18:30~
 参加費:5000円
 参加資格:士業開業者、士業開業予定者、士業に関係のある方
 参加人数:10名限定(予定)
 テーマ:これでいいのか?私の顧客獲得法
     
 飲みながら自分の顧客獲得法について、いい点・悪い点を本音で話し、
それについて参加者がそれぞれ意見・感想を出し合います。
 
 酒が入れば私の顧客獲得法もガンガン話すつもりです。

 下手な顧客獲得セミナーよりもタメになるかも?です。


 参加希望者の方はタイトルに「第3回士会参加希望」と書いて
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 までお送り下さい。後ほど詳細をお送り致します。

 
 「ともかく具体的に動いてみるんだね
具体的に動けば具体的な答がでるから」

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 顧客獲得にお悩みの方、いろいろな士業の先生と出会いたい方、
お酒が好きな方、中谷の事務所案内を見たい方等々、
まずは具体的に動きましょう。

 奮ってご参加下さいね。  

2007年04月16日

飛び込み営業が基本?

37776.jpg本日、先輩の社労士先生から開業間近の営業方法を聞くことができました。


この先生は飛び込み営業オンリーだったそうです。


工業団地や道路沿いを1件1件シラミ潰しに回ったとか。


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 場所:埼玉県JR大宮駅東口の居酒屋
 日時:4月20日(金)18:30~
 参加費:5000円
 参加資格:士業開業者、士業開業予定者、士業に関係のある方
 参加人数:10名限定(予定)
 テーマ:これでいいのか?私の顧客獲得法
     
 飲みながら自分の顧客獲得法について、いい点・悪い点を本音で話し、
それについて参加者がそれぞれ意見・感想を出し合います。
 
 酒が入れば私の顧客獲得法もガンガン話すつもりです。

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 参加希望者の方はタイトルに「第3回士会参加希望」と書いて
 →info@jyoseikin.com
 までお送り下さい。後ほど詳細をお送り致します。

 
 「ともかく具体的に動いてみるんだね
具体的に動けば具体的な答がでるから」

 私の好きなあいだみつを先生の詩です。

 
 顧客獲得にお悩みの方、いろいろな士業の先生と出会いたい方、
お酒が好きな方、中谷の事務所案内を見たい方等々、
まずは具体的に動きましょう。

 奮ってご参加下さいね。  

2007年04月15日

大宮に引っ越してよかったこと

37754.jpg埼玉の経済の中心地、大宮。


ここに事務所を移して約二ヶ月。


振り返ると高い家賃を払っていますが、それ以上にメリットが大きい。


社会保険労務士は訪問してなんぼ、の世界。


だから事務所の立地なんて関係ない、と思って開業した私ですが、やはりこれはかなり影響がありますね。


たとえば・・・



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以前販売していたマニュアルを改訂しました。


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 その名も
SOHO・士業のためのタダでマスコミに宣伝してもらう方法」(第4版)


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 たとえば、提携先が大宮駅周辺にいらっしゃること。

 
 保険会社の営業所、税理士事務所、職業紹介会社の営業所等。


 すぐに打ち合わせできますからね。これこそランチェスター法則の最大のメリットでしょう。 
 

 また、大宮駅徒歩4分に事務所があるのは、都内からご足労頂くのもメンタルブロックが少ない。

 
 「自宅兼事務所でやってる先生は、ビジネスに対して本気ではないから、俺は仕事を頼まない。」とはある関与先の社長の弁。


 確かに士業は低予算で起業できますが、顧客はこのように見ていることを認識していないと、業績は伸びません。 



 このあたりの話を酒を酌み交わしながら、真剣に議論しましょう! 
 

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おおよそ2年半ぶりの開催。3回目になります。


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2007年04月14日

行政書士業務の依頼が殺到

37736.jpgNPO法人設立、運送業許可、定款作成等々・・・


行政書士業務の依頼がドーンと増えてきました。


真面目にコツコツ取り組んできた努力が実ってきたのでしょうか。


来週金曜の士会では、具体的な話ができればと思っております。


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2007年04月12日

士業の交流会を開催します!

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・助成金申請代行
・給与計算

をお手伝いして頂ける先生がいらっしゃいましたら、ぜひ!
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2007年04月11日

私の一日

37618.jpg私の今日の日報。

朝一で○00件近くの顧問先を抱える税理士事務所の所長と新規顧客獲得についてコラボ案件をまとめ、NPO法人設立の依頼をもらい、知人から株式会社の電子定款の商談をもらい、今月末発刊される雑誌の最終記事をまとめ、F総研からコラボの件でスケジュール調整し、山陰で開催されるセミナーの講師を打診される、といった感じでした。


私は本当に「人」に恵まれています。


感謝の気持ちを忘れずにこの先も頑張っていきたいと思います。


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2007年04月10日

いよいよ事務所サイトを・・・

37593.jpgやっと自分の事務所サイトのリニューアルが決まりました。


信頼できる業者様としっかりコミュニケーションをとって、いいものを作っていきたいと思っています。


もちろん、ただの士業の事務所サイトにするつもりはありません。


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一部にCMSを導入し、ブラウザで更新できるようにしますので、SEO対策に充分効果が出てくるかと思います。


しかし、今や随分とネット環境が変わりましたね。


私が開業した約3年前は、ホームページビルダーで作った拙い自家製のホームページでもまだ顧客が取れたのです。


もう今は士業ホームページは乱立していますし、みんなクオリティもデザインもコンテンツも自家製のものとは全然違います。


だから今回は高額な費用を支払ってプロに頼むことにしたのです。


今までの顧客獲得ノウハウを凝縮して詰め込むつもり。


大口のコンサルティング依頼がガンガン入ってきていますが、平行して進めていきたいと思います。GW前には何とか立ち上げたいですね。



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2007年04月09日

1クリック○00円以上

37567.jpgもう既に過当競争ですね。


何がって???


PPC(クリック型課金広告)です。


Yahoo!やGoogleで検索した際に、上部や右横、下部に広告が出る、あれです。


私もPPCを活用しているのですが、最近は異常ですね。


今日いいキーワードを見つけたので、価格を見てみたら・・・



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 アスキービジネス連載公開記念!の特別価格9,800円。


 PDFファイルでお届けいたします。


 今回特別に某雑誌からの取材風景を録音したファイル(約1時間20分)をお付けします。生々しいリアルな様子が音声で再現されています。これは貴重ですよ!


 ところで都心から正味私の事務所までは1時間ほどかかりますが、取材スタッフは向こうから来てくれます。


 今、取材のために私から出向くことはありません。


 都内にいないから取材は来ない、と勝手に決めつけないで下さいね。


 ※マスコミに顔やプロフィールが出るのはちょっとまずい、という方は本マニュアルの目的には合わないので、買わないで下さい。

 本マニュアルは、マスコミに出て有名になり、儲けることを主眼としていますからね。

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1クリック400円以上で、複数が競い合っていました。


まあそれだけ美味しいキーワードなんでしょうが、1クリック100円を超えると原価率の極めて低い我々士業のビジネスでも正直キツい。


よく個人事務所でこのような高価格で入札できるなー、と感心しました。


ネットで仕掛けている先生は、どんどん前に進んでいますね。


負けずについて行かないとね。



業務多忙です、私の業務をお手伝いして下さるさいたま市大宮区の私の事務所まで足を運んで頂ける先生はいらっしゃいませんか?

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・給与計算

をお手伝いして頂ける先生がいらっしゃいましたら、ぜひ!
(未経験でも可です)

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タイトルに「コラボ希望」と書いて送って下さい。

折り返しこちらから詳細をお送り致します。

私のマーケティングノウハウも直接気軽に聞くことができますので、この機会にぜひお申し込み下さい。  

2007年04月08日

社労士の矛盾

37538.jpgガーンとボディブローのように効きました。


あるクライアントから言われた言葉です。


「先生の事務所にはなぜ従業員がいないのですか?」


人事労務を商売にしているくせに、圧倒的大多数の社会保険労務士が従業員を雇用していない現状、私もそうでした。


また「先生のコンサルで会社の業績が上がるなら、先生の事務所も繁栄して凄いんでしょうね。」とも。


手続屋さんになるか、コンサルタントになるか、個人事業主で頑張るのか、組織化していくのか、そのためには経験や実績は欠かせない。


開業したばかりの時は開業年数を聞かれるのが嫌(開業年数が浅いと相手に信用されないから)でしたが、やっと堂々と胸を張って話せるようになりました。



↓飛び込み営業やテレアポは絶対できないという先生へ↓
素人でも1日でできる、効果的な郵送DMを送る7つのコツ


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【新連載】ワタシとカイシャの深ーい溝 労働環境の危険な落とし穴


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ちょっとしたアクションをとればそれに具体的な反応があり、1回掲載されるとそれを徹底的に使いまくる。


 これでマスコミがマスコミを呼び込んでくれ、私のようなド素人でも
あっという間にセルフブランディングができるのです。

 「行政書士」になって独立・開業わずか1年で3000万円を稼ぐ!の
著者高柳先生もこの著書の中で同じことを申していますね。


 前回、8月30日発売の「アサヒ芸能エンタメ!」及び9月27日発売の
リクルート「B-ing」に自分の記事が顔写真で掲載されるのをうけて、
以前販売していたマニュアルを改訂しました。


 更に平成18年11月8日号のリクルート「B-ing」に自分の記事が顔写真で掲載されたのをうけて、更に内容を更新しました。


 更に更に平成18年12月13日号のリクルート「B-ing」の表紙に顔写真が掲載されたのをうけて、更に更に内容を更新しました。



 その名も
SOHO・士業のためのタダでマスコミに宣伝してもらう方法」(第4版)


 金なし、コネなし、実務経験なし、おまけに専用事務所なしの4なし状態でも開業して間もない時期から全国紙の取材が!


 掲載記事を宣伝広告費として算出すると、なんと2000万円!


 タレントでなくても著名人でなくてもマスコミに取り上げてもらうことは
できるのだ!


 マスコミにドンドン取り上げてもらうには、ちょっとしたアクションと
地道な作業が重要だった?


 マスコミを活用してセルフブランディングを確立させたい方はぜひ!


 タイトルに「マスコミ活用法希望」と書いて
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 までメール下さい。


 アスキービジネス連載公開記念!の特別価格9,800円。


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 今回特別に某雑誌からの取材風景を録音したファイル(約1時間20分)をお付けします。生々しいリアルな様子が音声で再現されています。これは貴重ですよ!


 ところで都心から正味私の事務所までは1時間ほどかかりますが、取材スタッフは向こうから来てくれます。


 今、取材のために私から出向くことはありません。


 都内にいないから取材は来ない、と勝手に決めつけないで下さいね。


 ※マスコミに顔やプロフィールが出るのはちょっとまずい、という方は本マニュアルの目的には合わないので、買わないで下さい。

 本マニュアルは、マスコミに出て有名になり、儲けることを主眼としていますからね。

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今やっと事業にお金を回せるようになりましたから、これから経営のスピードを早めていくことが可能になるでしょう。


人を使っていかないと爆発的に事業は展開しない。


「借金してでも人を採れ」とは大先輩で大成功している起業家のアドバイス。


一気にいきます。



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