プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
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2007年06月22日

凄腕コンサルタントと会談

39196.jpg先日、凄いコンサルタントに当事務所に来て頂きました。


成果を出し続けている一流はやはり「人間力」が違いますね。


参考になることがたくさんありました。


こういったチャンスをどうやって獲得しているのか?


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その答えは、SEOです。


私のサイトがあるキーワードで上位に表示されていますので、先方から「お会いしたい」とのアプローチを頂くことが多くなりました。


開業時からSEOをコツコツと研究し対策を打っていたのですが、これが実を結ぶようになり本当によかったと思っています。


今や士業といえども、ITリテラシーは必須ですね。  

2007年06月19日

超多忙につき

39130.jpgブログ書くのが面倒になってきました(苦笑)。


最近何かと忙しいのです。


電子定款認証5件、特定労働者派遣届出2件、人事労務関係書類作成1件、助成金申請1件、雑誌原稿1本・・・


ありがたいことに放っておいても、仕事の依頼が舞い込むようになってきました。


うれしい限りです。支えて下さる皆様に感謝、感謝です。


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電子定款認証、結構面倒ですね。


法務局によって進め方が違ったり、また法務省のシステムの使い方がいまいちわからなかったり等、まだまだいろいろ壁にぶち当たっています。


電子定款認証のシステム導入を検討されている行政書士の先生も多いかと思いますが、導入するのはかなり大変。


我ながらよくここまで進めることができたと思っています。


印紙代4万円が節約できるというメリットがなければ、こんな複雑なものは絶対に導入しないです。


電子申請といっても、まだまだ普及には時間がかかりそうですね。  

2007年06月15日

チャンスは一度

39049.jpg今、某企業様の採用コンサルティングのため、日々学生の面接に追われています。


採用活動を行っていて感じること。


チャンスは1度しかない、ということ。


次に進む際に学生の一方的な都合で、スケジュール調整がうまくいかないと
OUT!


そういえば・・・


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そういえば、この企業とお取引できたのも、たった1度のチャンスをモノにしたからです。


突然の呼び出しに対応できたことが成約の大きな要因の一つ。


運や縁のない方は、こういった時に外せないスケジュールが入っていたりします。


信頼関係が構築できれば、スケジュールは柔軟に調整できますが、やはり最初が肝心、ですね。  

2007年06月13日

社長就任の打診を

39006.jpg本日クライアントの社長様から、事業継承の話題をしていた際に、「ウチで(社長を)やりませんか?」とオファーを頂きました。


先方も冗談半分でしょうが、丁重にお断り申し上げました。


条件や報酬などは申し分ないオファーなのですが、私は雇われる身分が性に合わないのです。


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クライアントから重職のオファーを頂くのは、コンサルタントとしてはこの上ない喜び。


人事部長、営業部長、社長、埼玉県非常勤職員・・・


ありがたいお話です、感謝、感謝。


期待を裏切らないよう、一生懸命頑張らないと。  

2007年06月12日

通信料

38978.jpg今、通信料の負担が重く、結構大変です。


プロバイダ料の通信料は低額になりましたので、問題視していないのですが、通話料、特にケータイの通話料は重いです。


で、今まで使っていたPHSを止め、ホワイトプランでソフトバンクケータイも持つようにしました。


また今日通話料削減のために、契約したソフトバンクテレコムの回線が開通しました。


この一連の契約はテレアポからでしたが、タダでは転ばない私。


営業の方といろいろコミュケーションをとるうちに・・・


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営業の方といろいろコミュケーションをとるうちに仲良くなり、自分のサービスがマッチしそうな会社様のご紹介をお願いしています。


こうやって私は苦手な営業をしないようにしているのですね(苦笑)。


ただ、頂いたご紹介で成約した案件が多いかというと、全然そうでもないです。


やらないよりはやった方がマシ、というくらいのレベルでしょうか?


やはりビジネスはそう簡単にはいかないですね。  

2007年06月11日

新宿

38951.jpg今日、新宿で新規見込み客を2件訪問しました。


成約するかどうかはわかりませんが、いいコミュニケーションはとれました。


私は今回書いた小冊子やマスコミに載った雑誌をプレゼントするようにしています。


で、その後に・・・


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開業が私とほぼ同時の司法書士のO先生の事務所を突然訪ねました。


久々の再会でしたが、元気そうで何だかホッとしました。


振り返ると、お互い廃業することなく何とか士業で食べていることが嬉しいですね。



O先生から地の利の話(O先生の事務所は新宿駅徒歩圏、私の事務所は大宮駅徒歩圏)で盛り上がり、「中谷先生、思い切って東京へ進出してみては?」とご提案いただきましたが、もう少し大宮で根を張ってから進めようと思います。



新宿西口に行くと高層ビルばかりで、すっかりおのぼりさん状態ですが、早く都内に進出できるように高い目標を持って頑張りたいと思います。  

2007年06月09日

桑田投手

38917.jpgメジャー昇格が決まったそうです。


信じた道をコツコツと進み成果をきちんと残す、逆境にも決してへこたれない、私と正反対で本当に尊敬しています。


実は同じ年、ぜひメジャーに上がっても頑張ってほしいものです。


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私が注力しているキーワードについて、SEOで順位の変動がありました。


そのせいか、ここのところホームページ経由の商談が徐々に増えつつあります。


SEOはあれこれいじるよりも、シンプルにやる方がよさそうですね。  

2007年06月08日

分身があると便利

38899.jpg今日、懇意にしている経営コンサルタント、税理士事務所の職員とお会いする機会があり、私の分身をたくさん渡してきました。


分身とは・・・



今回、商工会議所向けに書いた小冊子のことです。


実は配る先がまだまだあります。


来週も・・・


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来週はD生命の営業課長2名、某財団の営業マン、大型税理士事務所の所長のと会う予定。


部数は確保しましたので、今がチャンス。


手作りの小冊子と違い、きちんと製本されているから、セルフブランディングには役立ちます。


自身の構築した人脈を最大限に使って徹底的に配りまくります。  

2007年06月05日

ソニーとの契約解除

38820.jpgあのソニー本体と個人で契約していたのですが、いよいよ解除の通知が着てしまいました。


開業したばかりの時に個人でソニーと契約書を交わしていたこと自体、凄いでしょ?


これも・・・


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これも私のセルフブランディング戦略の一つです。


2番目以降ではなかなかこの手は使えない。


だから常にNo1、Firstを探しています。


雑誌の原稿入稿も一段落しましたので、マスコミ活用によるセルフブランディング戦略はちょっと小休止。


ここのところいい商談をたくさん頂きましたから、
「好事魔多し」
を念頭に置いて、
今こそ確実に真面目にコツコツと前に進めていこうと思います。  

2007年06月04日

1週間で550枚もの名刺を

38804.jpg最近読んだ本の中で、トレンダーズの経沢社長がリクルート時代に1週間で550枚もの名刺を集めてきたという武勇伝が載っていました。


こういった営業ができる人は正直凄い!と思います。


絶対に私にはできないです。前職でフォームリフトを売る営業を経験しましたが、頑張って1日40件回るのがやっと。


名刺なんてなかなかくれません。


ただ、


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ただ、やみくもにやっていると、一定の確率で話を聞いてくれたり、商談の芽が出てくるのですね。


私もこのドブ板営業をやって実感しました。


しかし、今は面倒でストレスの溜まることはしない主義ですので、この先はこのような営業方法はとらないと思います。


他にもっと効率的で費用のかからない方法がたくさんありますからね。  

2007年06月03日

生きたお金を使え

38780.jpg開業して3年。


事業に回せるお金に少し余裕が出てきました。


営業しない(できない)私は、ウェブサイト、PPC、DM、パンフ、小冊子、等々、集客に効果的なものにできるだけお金をかけるようにしています。


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今振り返ると、いろいろ無駄なお金を随分使いました。


会員制の士業コンサルファームの入会金・会費、セミナー参加費、すぐにフリーズするキーボード付PHS、高額な情報商材、POPだけ立派で中身のないビジネス書、等々。


当時にすると高い授業料でしたが、そのせいで今はどこにお金を使えばいいのか把握できたように思います。


ここのところ多忙で、新規顧客対策についてサボタージュ気味。


明日からまた一生懸命頑張ります。  

2007年06月02日

自分が営業できなくても・・・

38762.jpgここのところ超多忙です。


一昨日某銀行の支店長就任祝い会の幹事を務め、地元著名人の皆様方と親交を深めました。


昨日は2つの某就職・転職サイトの営業マン、営業課長と面談。


私の執筆した小冊子を配ってもらうよう、お願いしました(笑)。


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今年もよくマスコミに出るなー、と自分のことながら感心。


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<SEOの取り組み報告>


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本格的な営業を経験していないのに独立した私。今振り返ればかなり無謀でしたね。


自分が営業できなくても、支援者がいればお客様は自然に集まってきてくれます。


DRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)も大切ですが、支援者作りも大切ですね。