プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

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TEL:048-650-5139
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2006年06月28日

顧客獲得に必要なこと

27062.jpg昨日の「社会保険労務士は儲からない」の続きです。

約2年、開業社会保険労務士としてやってきた経験から言うと、「社会保険労務士は儲からない」という話はある意味、事実だと思います。

難しい資格に受かったからといって、開業したら収入が保証されているわけではない。

労働保険や社会保険の知識は習得したかもしれませんが、顧客獲得のノウハウは持ってないのがほとんど。

社会保険労務士の実務をこなすスキルと顧客獲得のスキルは全くの別物。

だから、開業前から真剣に顧客獲得について取り組まないといけないのです。

成功している社会保険労務士の先生は、ネットや雑誌などでよく見かけますが、廃業した社会保険労務士の先生の情報はあまり取り上げられません。

が、実際私と一緒に事務指定講習を受けた方は、半年で廃業してしまいました。表に出ないだけで廃業していく先生は思ったよりたくさんいます。

人間が栄養をとって生きているように、社会保険労務士の事務所経営も顧客からお金をもらわなければ、生きていけなくなります。

私が塾長を務めるランチェスター経営戦略塾の講義内容では、顧客に関係する業務に8割、経理などの内部業務に2割で取り組みなさい、と説いています。

私から言うと、開業間近は顧客獲得に9割9分力を注ぐべきです。他にやるべきことは後回しでも大丈夫。

何はともあれ顧客獲得が最優先です。

では、どうすれば顧客獲得ができるのか?

簡単な方法があります。成功している先生のやり方をモデリング(真似)してみることです。

もちろん、タダで教えてもらうのは無理があるというもの。プロですからね。だからお金を出してセミナーに参加したり教材を獲得して、堂々と先駆者の知恵を盗めばいいのです。

このお金をケチるばかりに、負のスパイラルにハマってしまう方の何と多いことか。

このお金は企業でいうと設備投資なのです。後からキャッシュを産んでくれますから、ケチらずにうまく使っていきましょう。


ここでちょっとPR、いつもお世話になっている山田先生からの告知です。
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7月20日(木)の18時半から東京大崎で助成金関連のセミナーを開催!
詳細は以下の告知サイトをご覧願います。
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助成金は危険がいっぱいですから、正確な知識・スキルを習得しておくことは大切だと思います。事前申し込みは割引ありのことですので、ご興味のある方はぜひ!


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百聞は一見にしかず、興味のある方は今すぐ→nakaya@jyoseikin.com

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私が顧客獲得の方法として一番活用しているのが、FAXDM。

先週このブログでもだいぶ取り上げました。

顧客獲得単価10万円?

このFAXDM活用法のマニュアルのお申し込み受付が、いよいよ本日28日(水)の23時59分59秒までとなりました。

顧客獲得に本気な社会保険労務士の先生は、ぜひ参考にしてみて下さい。

お申し込みは→nakaya@jyoseikin.comまで
タイトルに「FAXDM活用法マニュアル申し込み」と書いてメール下さい。
後ほどこちらから手続の詳細をご連絡致します。

実は今回のお申し込み者も含め、今までご購入頂いた方だけに、ノウハウの還元を考えています。

一つは、開業してすぐに社労士・行政書士で1000万円稼ぐには?で執筆した「士業のための営業方法」をまとめたレポートの提供。

最新号までこのテーマで55回書いていますので、かなりのボリュームがあります。

もう一つは、「士業のためのインターネットを活用した顧客獲得法」のレポートの提供。

頭の中では構想はできているのですが、執筆が追いついていません(苦笑)。初心者でもわかるように難しいテクニカルタームなどを使わずに書いていくつもりです。

こちらはもしかしたら、セミナー形式のDVDになるかもしれません。

顧客獲得に本気の先生、本日までのチャンスです。
お申し込みは→nakaya@jyoseikin.comまで
タイトルに「FAXDM活用法マニュアル申し込み」と書いてメール下さい。

ちなみに、顧客獲得については、私はもの凄くお金を使っています。
宣伝広告費や自分の設備投資には5桁のお金を使っています。

お金を使って労力と時間が節約できるなら、結果としてその方が得です。
生きたお金を使わないで、勝ち残れる甘い業界ではない、というのが私の認識です。

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この記事へのコメント
いつも書き込みありがとうございます。

士業はもはや先生稼業ではなく、サービス業であると私は考えます
Posted by coach outlet at 2012年04月06日 11:00
載されています、「
Posted by louis vuitton uk at 2012年04月06日 11:00
ぜひ、ご利用下さ
Posted by coach outlet online at 2012年04月06日 11:01
ォトラバに表示されます
Posted by coach factory outlet at 2012年04月06日 11:01
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