プロフィール
中谷充宏
中谷充宏
・社会保険労務士
・行政書士
・キャリアカウンセラー


金なし、コネなし、実務経験なし、専用事務所なし、で2004年に無謀にも独立開業。

主にネットを活用した独自のマーケティング理論を実践し、着実に業績を上げてきました。その成果が認められ、他の追随を許さない圧倒的なマスコミ掲載実績を誇ります。

自らの起業体験を元に、このブログで資格の起業ノウハウを発信していければと思っています。

<連絡先>
TEL:048-650-5139
mail:nakaya@jyoseikin.com
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2007年07月31日

営業マンに営業を依頼する

39914.jpg今、紹介案件を増やすために、知り合いの営業の方に私の営業をやって頂けるようにお願いしています。


もちろん、手ぶらじゃこんな勝手なお願いは断られるだけ。


だから、私はまず相手に圧倒的なメリットを出します。


たとえば、相手の探しているものを見つけてきたり、こちらから先に顧客を
紹介したりします。



そうすると、私に興味がなかった方もこちらを意識せざるを得なくなります。


よく異業種交流会で営業マンが自分の話だけは熱心にして、相手の話は聞かずに必死に名刺を集めている光景を見かけますが、これでは絶対難しい。


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実は私は営業ができなかったので、約束されたサラリーマン生活を辞めざるを得なかったのですよ。


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信頼関係が構築できた営業マンに対して私は、「こういった話をしてほしい」と具体的にお願いしておきます。


そもそも顧客さん紹介して、では抽象的でその営業マンはどうしてよいかわからない。


だから、的を絞り込んだ質問をしてもらうようにだけお願いするのです。


社会保険労務士としては人事担当と繋がれればいいのですから、たとえば求人媒体の広告を売っている営業マンと信頼関係を築いていけばいいのですね。


直接顧客を見つけるのが大変な方は、前述の営業マンや税理士の先生、保険の営業マンなどと強固な関係を築くことに注力されればいいと思います。


ただし、即結果を求めるのは禁物!


来たらラッキーぐらいの感覚でともかく待ちましょう。

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